Предприниматель Михаил Кононов создаёт новый центр притяжения туристов в Северодвинске — в прошлом закрытом городе, которых расположился примерно в 40 км от Архангельска.
История семьи Михаила связана с островом Ягры на побережье Белого моря. Здесь жили его бабушки и дедушки, затем росли родители и вырос он сам. Теперь он строит на острове загородный отель и вместе с командой продвигает Русский Север как идею для отдыха и образ жизни. Всё это воплощается в его проекте «Яндова губа», который привлекает туристов и удивляет местных.
Аукцион, согласование столба и кадровая специфика
Началось всё четыре года назад, когда Михаил поставил на паузу карьеру в Москве и решил вернуться в родной Северодвинск. «Несколько месяцев отдыхал и задавал себе вопрос, чем же теперь заниматься, чтобы это приносило и пользу этому миру, и удовольствие. И это — тема туризма. Настоящий, а не наносной патриотизм, любовь к месту, где ты родился, были у меня всегда. Мне интересно исследовать свои корни, культуру, традиции», — объясняет предприниматель.
На тот момент перспективным направлением туристического развития в городе официально считался промышленный туризм. Михаил вспоминает об этом не без сарказма, ведь промышленность Северодвинска — это закрытые предприятия, которые строят подводные лодки.
— У нас есть Белое море, великолепная тайга, удивительно красивые болота. Есть рыба, локальные продукты, поморские традиции… У меня был диссонанс — почему мы об этом не рассказываем. Да, здесь не суперпогода, но мы и не про погоду. Мы — про поиск себя, уединение, поморов, мы — про тот опыт, который невозможно получить в другом месте.В поле зрения предпринимателя попал участок, который выставил на торги местный хлебокомбинат. «Участок был непрофильным активом. Объявили публичный аукцион по стандартной процедуре. Мы его выкупили», — говорит Михаил.
Было решено, что эта локация, хотя и не простая, может стать «самым близким Белым морем для всей страны». Как минимум туда вела нормальная дорога, а сложности с коммунальной инфраструктурой казались преодолимыми.
Первым делом нужно было решить вопрос с увеличением потребляемой электрической мощности. Без этого невозможно было и думать о строительстве комфортных номеров с отоплением, душевыми, канализацией… На согласование одного столба ушло полгода — пришлось несколько раз переносить остальные планы и передоговариваться с подрядчиками.
«Это был ценный опыт: теперь я понимаю, что в планирование нужно закладывать такие задержки. Чтобы не нервничать, я просто включил это в свою систему мировоззрения», — делится опытом руководитель проекта.
Впрочем, это был не единственный «сюрприз». Многое из того, к чему Михаил привык за годы деятельности в столице, в его родном городе не работало. Специфику местного рынка труда определяют большие заводы, где нет терминов ROI и KPI и понятия об эффективности сильно отличаются от потребностей частного бизнеса.
«Здесь всё вообще по-другому. Сайты для подбора персонала не работают, объявления в газете не работают. А что работает? Непонятно. Всё везде понемногу и личные связи. Рабочую северную душу я до сих пор разгадываю», — признаётся предприниматель.
Разговор о нацпроектах и господдержке
Команда сразу поставила себе задачу легально оптимизировать затраты и изучать доступные меры поддержки. Так появилась идея участвовать в нацпроекте «Туризм и индустрия гостеприимства».
«В арктической зоне предоставляются неплохие преференции: например, упрощённое налогообложение. Мы активно взаимодействуем с агентством развития, министерством культуры Архангельской области, министерством экономического развития. Они тоже заинтересованы в том, чтобы гранты реализовывались на их территории. Хорошие проекты получаются, когда интересы государства и бизнеса совпадают», — говорит Михаил.
Удалось получить грант на спортивно-туристическое оборудование. На него закупили палатки, костровые зоны, туристические наборы, сапборды и оборудование для зимней рыбалки. Но реализация гранта — это не лёгкая прогулка, подчёркивает руководитель «Яндовой губы». Пришлось много консультироваться, обучить команду работе с документами и привлечь внешнюю бухгалтерию, которая специализируется на казначейских счетах.
Конкурс объявили в феврале 2023-го, а первые деньги начали поступать через шесть месяцев. При этом за год команда проекта прошла несколько проверок от министерства культуры и контрольно-ревизионного управления.
— Ноябрь и декабрь 2023 года были для меня эмоционально непростым периодом. Было много переживаний, чтобы всё получилось, чтобы всё было зарегистрировано и прошло гладко. Но общими усилиями мы справились.Грант на благоустройство пляжа составил 10 миллионов рублей, а бизнесмены вложили ещё 3,5 миллиона. Однако на самом деле, по словам Михаила, инвестиции с учётом «нулевого» этапа были гораздо больше озвученных сумм.
Модульные домики, шатёр и сезонность
Экотуристический центр «Яндова губа» сейчас — это небольшой глэмпинг для уединённого отдыха с видом на Белое море плюс шатёр для массовых мероприятий. В перспективе он должен превратиться в полноценный загородный отель и спа-комплекс.
Три небольших модульных домика, которые появились на Яндовой губе в декабре 2023 года, стали пробным этапом. Изначально идея казалась спорной даже её авторам. «Модуль размером 2,4х6 метров, внутри из удобств — только умывальник и газовая плита, на улице — биотуалет дачного типа. Лично я привык к более высокому уровню комфорта. Но одна из больших ошибок в бизнесе — это накладывать на потребителя собственные ожидания: люди думают иначе», — подчёркивает Михаил.
В июне 2024-го на берегу Яндовой губы появился белоснежный шатёр, где можно проводить ужины, праздники и другие мероприятия.
— Мы изучали, как организован туризм в других регионах, и поехали в Мурманск, который считается более продвинутым в этом плане, и там увидели шатры в глэмпингах. После этой поездки я понял, что их можно эффективно использовать. Шатёр стал важной частью нашего проекта.За год группа проекта в VK выросла до 13,5 тысяч человек. Основная её аудитория — жители Северодвинска, Архангельска, Москвы и Петербурга. Команда проекта старается создавать необычный контент, который привлекает внимание. Шатёр, живописная береговая линия, сапборды — всё это вызывает интерес.
«Даже тот минимальный по комфорту формат, который мы сделали (три модуля, похожие на бытовки, но с печкой, умывальником и плиткой), — это уже самая популярная гостиница в Северодвинске. И самая дорогая», — уверяет предприниматель.
Домик с видом на море летом стоил 10 тысяч рублей в сутки, прогулка на снегоходе — пять. Все бизнес-процессы компании предполагают жёсткую самоокупаемость.
Первая волна спроса начинается в новогодние праздники и продолжается в феврале. Вторая волна туристического сезона охватывает период с середины июня по октябрь. В прошлом году около 60–70% клиентов проекта было из других городов.
В межсезонье на Яндову губу приезжают северодвинцы и архангелогородцы. Для компании это возможность протестировать новые туристические продукты. Весь прошлый год для команды был сезоном экспериментов, по итогам которого в портфолио проекта оказалось больше 10 различных программ отдыха.
Арктические гастротуры
Наибольший резонанс вызывают так называемые «арктические гастротуры». Их участники — как правило, это 50–60 человек — собираются в том самом шатре на берегу. Гостям подают свежайшие гребешки, морских ежей и другие морепродукты, выловленные в Баренцевом море. Дегустацию сопровождает выступление экскурсовода — знатока местной истории и культуры.
Первый такой гастротур проходил под девизом «давайте просто попробуем». Коллеги Михаила сами привезли продукцию из Мурманска, узнали, как готовить, придумали подачу. Но не обошлось без сбоев. Как вспоминает Михаил, аппаратура не заработала — пришлось честно предупредить публику о возможных накладках.
«Гости видели, что мы искренне стараемся. Да, где-то не получается. Но, когда ты к людям по-нормальному, в большинстве случаев и они к этому относятся спокойно», — уверен основатель проекта.
Впоследствии создатели гастротуров улучшили сервис, добавили персонал. Сейчас участие в мероприятии стоит четыре тысячи рублей и возможно только по предварительной записи. В ближайшее время разнообразие в меню внесёт новый партнёр — ферма по выращиванию мидий, расположенная на территории Карелии.
Шеф-повара проекта постоянно изучают традиции поморской кухни. Недавно обнаружили рецепт морса на смородиновом жмыхе с мёдом — практически поморский глинтвейн, только безалкогольный.
Собственный музей
Даже при больших вложениях в комфорт и сервис есть риск остаться локацией выходного дня. «Если у путешественника не будет ответа на вопрос “зачем ехать?”, он не поедет. Поэтому мы развиваем и другие мероприятия, находим местные специалитеты», — рассказывает Михаил.
По его словам, Северодвинску есть что показать, но всё это малодоступно. Есть Николо-Корельский монастырь 1419 года, но на закрытой территории завода «Севмаш», где строят атомные подлодки. Есть древнее село Нёнокса с пятишатровой деревянной церковью, но туда тоже сложно попасть.
«У нас всё немножко сакральное, а мы хотим это обнаружить. Хотим показать, что Север — это родина сильных. Здесь помещиков не было — артелями работали сообща. Потому что без “сообща” было не выжить», — объясняет создатель проекта.
Михаил и его команда самостоятельно разработали полноценный экскурсионный тур по Северодвинску с обедом-дегустацией локальных продуктов. Также они собирают артефакты, связанные с поморской рыбалкой — в планах есть сделать тематический музей. Более того, удалось сохранить рыболовецкую базу, которая располагалась на берегу Яндовой губы, и получить от властей разрешение на вылов.
«Это очень хорошая история, так что будем кормить собственноручно добытым: корюшкой, навагой, камбалой, сельдью беломорской. С другой стороны, можем и продавать. Дальше можно предлагать туристам участие в традиционной поморской рыбалке», — развивает идею Михаил.
На «Яндовой губе» уже побывали Первый канал, СТС, «Пятница», известные блогеры. Получается удивлять и местных жителей.
Фото: «Яндова губа» ВКонтакте
