12 августа стартует наш новый бесплатный мини-курс «Как презентовать проект». Перед запуском обучающих лекций, составили краткий словарь, связанный с риторикой и ораторским мастерством, чтобы разобраться с базовыми понятиями.
1
Питч
Очень короткий (3-5 минут) рассказ о проекте потенциальным инвесторам. Питч призван беречь время тех, у кого вы просите денег, так что он требует максимально сжатого изложения основной идеи, ее достоинств, конкурентных преимуществ, потенциала на рынке, а также зачастую — оглашения конкретной суммы инвестиций.
Специфическая разновидность питча — так называемая презентация в лифте (elevator pitch): 30-секундное выступление, как если бы вы оказались с очень занятым бизнесменом в одном лифте и должны успеть рассказать ему о своей идее, пока поднимаетесь до нужного этажа.
2
Правило трёх
Одно из правил риторики, возникновение которого относят еще к временам Аристотеля. Его суть в том, что эффективнее всего разбивать выступление на три части и каждую из них иллюстрировать тремя простыми примерами. Также можно группировать объекты внутри презентации по три: например, рассказать о трёх достоинствах вашего проекта, а затем упомянуть три недостатка конкурентов.
Учебники по риторике утверждают, что человеческий мозг не может одновременно удерживать в зоне активного внимания больше трёх постулатов, так что «правило трёх» позволяет четко донести основную мысль до аудитории. В качестве примера эффективного использования этого правила часто приводят речи Барака Обамы.
3
Принцип K.I.S.S.
Буквально — keep it short and simple, придерживайтесь короткого и простого изложения. Чем проще и яснее выражены основные тезисы, и чем короче речь, тем лучше она запомнится.
Согласно исследованиям, 14 минут — максимальный промежуток времени, когда можно рассчитывать на внимание аудитории. Если у вас длинное выступление, которое никак нельзя сократить, то каждые четверть часа (или чаще) запланируйте в речи неожиданный драматический поворот, провокационное утверждение или шутку, это вернет интерес слушателей.
4
Сторителлинг
Один из самых мощных приемов, работающих на восприятие ваших слов: живая человеческая история, которая действует на эмоции аудитории. Даже если вы презентуете свой бизнес или продукт, не оперируйте лишь сухими фактами, расскажите историю, как и почему вы решили этим заняться, какая идея стоит за предпринимательством, помимо получения прибыли. Хорошо рассказанные истории остаются в памяти надолго, их легко пересказать друзьям, они работают на репутацию и создают чувство эмоциональной причастности к проекту.
Историями также можно иллюстрировать тезисы выступления, они воспринимаются лучше чем цифры и графики (хотя цифры и графики тоже важны).
5
Призыв к действию
Он же call to action или просто CTA. Броская фраза, которая обычно завершает выступление и призывает аудиторию сделать что-либо по итогам презентации. Причем это не прямой призыв «заходите к нам на сайт и покупайте», а более общие, понятные всем вещи, которые обращаются к потребности людей совершить что-то хорошее.
Сделайте на основе выступления небанальный вывод, призовите слушателей волонтёрить или участвовать в раздельном сборе мусора, если ваше дело хоть как-то с этим связано, приведите пример успешного малого бизнеса, который изменил реальность вокруг себя, и посоветуйте пойти по его стопам. Главное, не заканчивайте речь скучным и формальным «спасибо за внимание», этого точно никто не запомнит.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
