«ШТАБ» («Шмотки твоей алчной бывшей») — это комиссионный магазин из Санкт-Петербурга, один из проектов Полины Апрелевой и Эльвиры Романовой. Он существует в рамках просветительского проекта «Осознанная мода». Мы поговорили о том, как Tinder помогает искать помещение, почему коронавирус помог девушкам выйти плюс и зачем они хотят изменить концепцию магазина.

В 2019 году Полина Апрелева, будучи студенткой педагогического института имени Герцена, придумала концепцию Недели моды, связанной с переработанными материалами, которую высоко оценили на студенческом конкурсе «Человек года». Там же отметили, что проект затронул темы, о которых обычно не говорят. После конкурса Полина решила делать мероприятия, посвящённые устойчивому развитию моды, и приняла участие в гранте проекта «Петербург — город перемен». В процессе подготовки заявки девушка расширила первоначальную идею и решила провести в Петербурге фестиваль осознанной моды Old new clothes, в рамках которого будет представлена авторская коллекция одежды из старого текстиля, созданная совместно со студентами Охтинского колледжа. Все модели уже отшиты и ждут своего часа — весной 2020 года публика их увидеть не смогла, так как фестиваль отложили на год из-за коронавируса.

Материалы для коллекции — старую одежду — взяли из того, что оставалось после мероприятий по этичному обмену вещами Clothes Crossing. Проводить их Полина придумала вместе с Эльвирой Романовой, которая тоже училась в Герцена. За год девушкам удалось организовать около 30 встреч, на которых люди обменивались ненужными одеждой, обувью, аксессуарами и другими вещами. 

В июне 2019 года Полина отправилась на конкурс, где выиграла ещё один грант на реализацию фестиваля осознанной моды Old new clothes. 

Дальше был опыт работы в рамках бизнес-акселератора. Несколько месяцев Апрелева проходила обучение для будущих предпринимателей и готовилась к защите перед инвесторами. 

В то же время девушки узнали, что в комитете по вопросам молодёжной политики Петербурга талантливым горожанам ежегодно выделяют премию в размере 100 тысяч рублей на реализацию их проектов. Попав в число лучших проектов и получив премию, девушки вложили все деньги в открытие комиссионного магазина «ШТАБ».

«ШТАБ» располагается в творческом пространстве «Уютное Гнёздышко» на Литейном проспекте, в комнате на 10 «квадратов». Найти это помещение молодым предпринимательницам помог Tinder.

«В сентябре прошлого года я зарегистрировалась в Tinder, познакомилась там с одним скульптором, который предложил мне проводить мероприятия в “Уютном Гнёздышке”. Руководитель пространства эту идею поддержал» — вспоминает Полина.

В начале 2020-го Полина и Эля приступили к ремонту в будущем магазине. На него, аренду и закупку некоторых вещей девушки потратили премию от комитета. Для посетителей «ШТАБ» открыл свои двери в середине января. 

Сейчас девушки позиционируют свой проект как комиссионный магазин, нежели секонд-хенд. Сначала они размышляли о том, чтобы искать дизайнерские вещи и продавать их. Но быстро поняли: это невыгодно. По мнению Полины и Эли, аудитория, которая обычно приходит в «Уютное Гнёздышко» — творческая молодёжь от 18 до 30 лет — не целевая для брендовой одежды.

Тогда девушки решили идти в сторону комиссионного магазина. По словам Полины, в Петербурге сложно конкурировать с другими секонд-хендами: «Если ты не занялся этим в последний год, то сейчас сложно начинать. Например, известный секонд Old-baby работает уже много лет».

«Некоторым кажется, что комиссионные магазины — это издержки СССР. Но мы замечаем, что сегодня людям интереснее сдавать одежду. В Санкт-Петербурге столько секондов и людей, которые любят одеваться стильно, а тут они ещё могут и заработать на этом. Здорово же», — говорит Апрелева. 

Перед тем как сдать одежду в «ШТАБ», фото вещей нужно прислать в директ магазина. Главным критерием отбора одежды служат её состояние и внешний вид.

«Понятно, что мы отбираем одежду, смотря на сегодняшние тренды. Свой стиль мы называем «Шмотки твоей алчной бывшей». Также мы никогда не примем застиранные вещи с катышками», — говорит Эля Романова.

На сегодняшний день прибыль от продажи вещей в «ШТАБе» делится 50% на 50% между магазином и человеком, сдавшим одежду. Как рассказывает Эля, в «ШТАБе» понимают, что целевая аудитория магазина вряд ли будет приходить и покупать вещи дороже среднего ценника, поэтому в среднем вещь в комиссионном магазине стоит от 500 до 1 500 рублей. Но бывает, что некоторые вещи стоят дороже: например, цена за винтажные кожаные плащи из США и Великобритании доходит до 7 000 рублей. 

«У нас была одна рубашка, которая проделала огромный маршрут из Франции до Латвии, а только потом оказалась в Петербурге. И мы подумали, что будет кощунством продавать её по обычной стоимости, поэтому она была дороже», — рассказывает Полина. 

Во время пандемии вещи «ШТАБа» хорошо продавались онлайн. Эля, которая живёт близко к пространству, доставляла заказы, и, в результате, заболела коронавирусом.

После смягчения режима самоизоляции, как рассказывает Полина, «ШТАБ» не потерял положительную динамику и продолжает работать «в плюс». Как считают девушки, это связано с тем, что они стали вкладывать больше сил и времени в создание контента, рекламу и распространение.

«До коронавируса и всей ситуации мы особо не задумывались об этом и вывозили больше на тусовках. Но потом поняли: вдруг снова что-то произойдёт, наступит карантин, не будет никаких тусовок, всё будет закрыто, — соответственно, и продаж не будет», — делятся своим опытом предпринимательницы.

Основным инструментом продвижения магазина служит таргетированная реклама в Instagram. Кроме того, когда в магазин приходят блогеры и сдают свои вещи, Полина и Эля просят рассказать о магазине в сторис. 

Будущее «ШТАБа» девушки видят в винтажном маркете, который они хотят назвать «Рынок». 

«Мы хотим сыграть на противоречиях: было бы круто, если бы мы открыли очень минималистичный магазин в стиле, где висели бы винтажные вещи с высоким ценником, но при этом он назывался бы «Рынок», — говорят предпринимательницы.