Omla — бренд украшений из Чебоксар, которые создаёт «руками и сердцем» творческая семейная пара. Каждое изделие здесь вдохновлено фольклором и традициями чувашей, но вместе с тем идеально встраивается в современный модный лайфстайл.
Как влюбить в гребни-амулеты и кулоны-компасы не только местных, чем пугают индивидуальные заказы и сколько этноукрашений удаётся продавать в месяц — об этом и многом другом расспросили основательницу бренда Людмилу Семёнову.
— Расскажите о проекте: когда и почему начали создавать украшения?
— Когда ко мне пришла эта мысль, я работала на национальном радио, это было лет семь назад. Все вокруг говорили по-чувашски, писали программы на чувашском, посещали мероприятия, где надо было общаться с людьми, брать интервью, презентовать себя. И я вдруг поняла, что очень хочу носить чувашские украшения.
Увы, за несколько лет я так и не нашла ничего, что мне захотелось хотя бы примерить. И тут меня осенило: нужно делать самой.
Я обратилась с этой идеей к Вадиму, моему мужу, и он меня поддержал. Он давно грезил ювелирным делом, а я — дизайном, и в 2019 году мы попробовали сделать простейший браслет-кафф из латуни. У нас получилось, и я поняла, что нужно продолжать, обязательно пробовать дальше.
— То есть запустились вы уже пять лет назад?
— Сложно сказать «запустились», скорее сделали первое украшение. Но историю бренда отсчитываем от него.
— Мастерская по-прежнему дома?
— Да, это самое простое решение: нет никаких рисков. Инструментов у нас немного, а работа в основном ручная.
— Не было страшно начинать дело в паре? Как совместный проект влияет на отношения?
— По-моему, начинать дело одной, а не в паре, гораздо страшнее. Мой муж — мой лучший друг, и это было неизбежно.
Работа, конечно, влияет. Я бы сказала, обогащает отношения: вы лучше узнаёте друг друга. Все конфликты стараюсь разрешать сразу, высказывать недовольство и непонимание, требую того же в ответ. Я думаю, это и есть ключ к успешному партнёрству.
— Пишете, что вы — «тандем интровертов». Но ведь в собственном бизнесе, особенно малом, невозможно без коммуникаций. Как интровертам амплуа предпринимателей?
— Формулировка «тандем интровертов» появилась как броня, защита. Хотелось объяснить, почему бывает тяжело общаться с людьми, почему я могу выключиться из соцсетей на неделю или месяц.
Я не ощущаю себя предпринимателем — больше свободным художником. Безгранично ценю возможность иметь своё дело — прежде всего за свободу.
— Как у вас распределены обязанности? Пустили ли вы кого-нибудь в свой тандем?
— Нас двое, и пока этого достаточно. Если говорить об обязанностях, то за производство отвечает Вадим, за дизайн и продвижение — я, но мы всё делаем вместе.
Все промахи и удачи — тоже пополам, потому что каждый старается максимально.
— Долго ли придумывали название? И что значит Omla?
— За названием я сразу же обратилась к самому большому чувашскому словарю — 17-томнику Ашмарина. Была уверена, что на его страницах найду подходящее слово. На третьем томе меня привлекло слово «омла»: оно диалектное, означает «яблоко, плод». Короткое, красивое по звучанию, смысл тоже классный, хоть он и был на втором месте.
«Омла, омла… Ну всё, кажется, я тебя нашла», — подумала я и (как истинный перфекционист) пошла листать остальные 14 томов. Идеальнее слова так и не нашлось. Я рада, что так получилось.
— Кто или что воспитало в вас такую любовь к родному краю, этнической теме, Чувашии?
— Я родилась в деревне, мой родной язык — чувашский. Я ходила в чувашскую школу, где работала известная учительница, автор учебников «Родной край» Елена Енькка.
— Проводили ли вы ресёрч рынка перед открытием: нужен ли подобный проект миру, республике? И были ли до вас подобные?
— В этом смысле я большой романтик. Я — главный клиент своего дела, и это мне надо! Есть большая вероятность, что кому-то ещё. Потребность витала в воздухе, и я последовала за своей интуицией.
Конечно, с чувашской темой работали и до меня, делали украшения, шили одежду, но мой подход другой: мне очень хотелось показать, что чувашские украшения могут быть современными, минималистичными, стильными. Как показывает время, ставка была сделана верно: потребность растёт. Сегодня чувашских проектов — на порядок больше.
— Расскажите о процессе производства украшений, может, на примере гребня-подвески. Как вы придумываете концепт изделия, чем вдохновляетесь? Как подбираете материал? Кто и где занимается изготовлением?
— Что-то делаем полностью вручную, дома, в своей мастерской, некоторые операции заказываем на заводе — резку металла на заготовки, например. В основном работаем с латунью. Гребень отчасти и возник благодаря этому. Исторический прототип гребня, который меня вдохновил, сделан из латуни; много раз видела его в книгах, но всё никак не решалась.
Я люблю наряжаться — вдруг однажды обнаружила, что мне стали нравиться пояса. Подпоясываться — это в чувашской традиции, а гребень носили за поясом: считали амулетом. Отрисовали первый гребень, близкий к оригиналу, — нам его вырезали на лазере. Я носила — сходила на мероприятие — и поняла, что такое продавать не буду: это не то.
В нём не было моего авторского высказывания, а украшение должно быть честным.
Мы полностью пересмотрели дизайн, отрисовали заново, снова заказали резку, дополнительно обработали вручную, отшлифовали, отполировали, и тогда получилось. Если захотелось отснять и немедленно выложить, значит, получилось.
— Кстати, о латуни. Это ваш главный материал? Почему он?
— Да, латунь наше всё. Первые годы работали только с ней. Латунь хороша по многим свойствам — по доступности, конечно, прежде всего. Хорошо обрабатывается, хорошо полируется, очень красивого нежно-золотистого цвета чистого золота.
Но нужно иметь в виду, что латунь меняется, и в этом есть как плюсы, так и минусы. Для тех, кто не любит изменения и предпочитает серебристый цвет, стали использовать нержавеющую сталь.
— Как формируете стоимость изделия?
— У меня есть ценовой костяк, который складывается из материалов и расходников. С недрагоценными металлами просто: не надо трястись над каждым граммом, поэтому рассчитываю примерно. Это цена за лист и то, сколько украшений из него может выйти.
Дальше я танцую от количества часов, потраченных на изготовление. Это почти никогда невозможно рассчитать точно: стоимость становится космической, но я стараюсь балансировать между честной и приемлемой ценами.
— 4500 рублей за красивущий гребень-амулет — это по нынешним меркам демократично. А индивидуальные заказы часто приходят?
— Нечасто. Я не особо афиширую, что так тоже можно.
— Почему?
— Я ценю творческий процесс, а он часто непредсказуем. Когда говорят, как надо, когда приходится согласовывать каждый шаг, сверяться с эскизом, становится больно физически. А если мне вообще не понравится, что получилось в итоге? Я не готова выпускать такую вещь в мир.
— Кто ваша целевая аудитория? И, на ваш взгляд, почему, например, москвичам или сибирякам будет интересно купить украшения с чувашскими орнаментами, словами?
— Моя целевая аудитория — молодые чуваши, которые живут по всему миру, которым не безразлично развитие родной культуры. Но, как и любое искреннее творчество, моё дело не имеет границ.
Важно, что человек чувствует, глядя на мои работы, мэтчимся мы или нет. Вся соль — в эстетике, смыслах, которые я несу: люди с похожими ценностями встречаются, мы вне границ и этноса. Я ношу татарский пин «матур», потому что он напоминает мне чувашское слово «маттур». Если у первого слова значение «красивая», то у второго — «молодец». Важны внутренний отклик и личная интерпретация.
Почему бы не надеть чувашское кольцо с надписью «юрату», если значение «любви» всё равно будет ваше, неповторимое?
— Красиво! А что цифры и доставка показывают, какие города лидируют?
— Чебоксары, Москва, Санкт-Петербург — стабильно самые популярные города. По России отправляю много посылок, а если говорить о других странах, то наши украшения есть во Франции, в Германии, Латвии, Нидерландах, Финляндии, Португалии, Мексике, Японии, Австралии. На границе с Китаем считается? Недавно отправила кулон в Благовещенск.
— Какое соотношение в покупателях: сколько из Чебоксар, а сколько — из других городов?
— 50 на 50, наверное: половина из Чебоксар, живут здесь или приезжают в гости.
— Сколько удаётся в среднем продавать или создавать изделий в месяц?
— Подсчёт изделий я не веду, а ориентируюсь на продажи. У нас маленькие обороты. Сделать и продать около 50 изделий в месяц — это хорошо. Если планируются маркеты, готовим побольше наличия, а потом распродаём потихоньку то, что осталось, в течение следующего месяца. Важно учитывать ключевые даты, такие как День республики и День города, и быть к ним готовыми.
— Серьёзно? Ко Дню города растут продажи?
— Да, как и ко всем ключевым праздникам. Происходит рост национального самосознания, наверное. Хочется особенно подчеркнуть, что ты чуваш или чувашка.
— Класс! И что из продвижения, помимо праздников, хорошо у вас работает? Какие инструменты похвалите — таргет, блогеров, участие в маркетах?
— Сегодня нужно использовать всё. Стараюсь вести три площадки одновременно — инстаграм-аккаунт*, страницу в VK, телеграм-канал. Для продаж, конечно, маркеты — лучший инструмент, но это разовая акция. А имя зарабатывается долго и нудно, постоянным контентом в соцсетях, постепенным масштабированием сарафанного радио.
— Что загадали на 2025-й?
— Верить в себя, быть смелой, много и с удовольствием работать. Всё будет, но главное — не останавливаться. Когда-нибудь я созрею и возьмусь не только за украшения, но и за одежду: полностью переработаю чувашский женский костюм. Вот это будет мощь.
Фото предоставлены брендом Omla
