Sprat on horseback в 2017 году запустила молодой дизайнер из Краснодара Анна Полякова. Тогда всё началось с платьев — теперь кроме них бренд производит брючные костюмы, рубашки, шоперы и другие вещи, причём многие могут подойти как женщинам, так и мужчинам: Анна старается создавать универсальные модели, которые будут вне времени и трендов.

Мы поговорили с основательницей Sprat on horseback о том, как открыть свою студию за 10 тысяч рублей и почему она хочет поехать в Китай.

Культовое платье, которое вдохновило людей

После получения диплома дизайнера одежды Анна задумалась, чем ей заниматься дальше. У неё было два варианта — переехать в город покрупнее или же обосноваться в Краснодаре, но в любом случае девушка думала о развитии в фешен-индустрии. 

«Даже если бы я переехала, не смогла бы существовать вне моды, потому что занимаюсь ею всю жизнь, с пяти лет рисую эскизы одежды. Это действительно то, чем я горю, хоть у меня и масса других интересов», — объясняет Анна.

Первые клиенты у девушки появились до того, как она запустила свой бренд: Анна шила одежду для себя, ходила в ней, а окружающие просили сделать им что-то подобное. 

Первые небольшие коллекции Анна выпускала под своим именем, но ей хотелось, чтобы её марка называлась как-то по-особенному. Фразу «sprat on horseback», которая переводится как «килька на коне» девушка прочитала в романе Эрнеста Хемингуэя «По ком звонит колокол». Она решила: это то что надо.

Основание студии и первые траты

Стартовать Анне во многом помогла клиентка Катя Брегеда, ставшая в дальнейшем её подругой: она дала молодому дизайнеру ощущение уверенности в том, что её изделия будут покупать. 

Папа начинающей предпринимательницы тоже поддержал её, но предупредил, что своё дело — это очень сложно: он сам занимается бизнесом, так что обо всех трудностях знает не понаслышке. 

Тогда Анна только выпустилась из университета, она признаётся, что, вообще ничего не понимая в бизнесе, думала, что «сейчас пачками будет выпускать великие коллекции и их будут покупать» На практике всё оказалось не так, но дизайнер всё равно решила рискнуть.

Бюджет на открытие студии был скромным — лишь 10 тысяч рублей, из них четыре тысячи ушло на аренду помещения. Какое-то оборудование было куплено Анной ещё во время учёбы, а, например, промышленную машинку пришлось приобрести в кредит. После этого девушка купила большой раскройный стол. 

«Как сейчас помню: нашла его на “Авито” за пять тысяч рублей и на себе кое-как дотащила до студии», — вспоминает она. 

Постепенно ассортимент расширился: кроме платьев, появились рубашки, да и задач по развитию бизнеса стало больше.

Рост ассортимента провоцировал и постепенное обновление оборудования. Повезло, что всё самое необходимое удалось купить до скачков евро и доллара, но даже при этом цены были довольно высокие: к примеру, промышленная машинка и оверлок стоят от 30-40 тысяч рублей. Сейчас в студии две таких машинки и два оверлока. Кроме того, не так давно девушка приобрела старую петельную машинку, которая обошлась ей в 30 тысяч рублей. 

Самое дорогое, что пришлось купить, — гладильное оборудование за 120 тысяч: паровой стол и парогенератор. Их взяли в кредит, который выплачивали несколько лет.

Устойчивое развитие и любовь ко льну

Бренд придерживается концепции устойчивого развития. Анне важно, чтобы её изделия служили клиентам дольше не только из-за качества, но и из-за дизайна, который не подвержен радикальным колебаниям тенденций.

Бренд не просто следует заветам устойчивого развития: дизайнер постоянно изучает технологии, тренды и ищет новые способы сделать свой продукт более экологичным. 

«Я страшный фанат биоразлагаемых и переработанных материалов. В этом плане мы пока следим за Китаем, поэтому я планирую поездку туда, чтобы найти что-то стоящее. На мой взгляд, эта страна славится своими процессами переработки и вторичного использования», — делится Анна. Также в планах основательницы бренда — посетить европейские страны и США.

Сейчас Sprat on horseback в основном использует натуральные ткани. Из них шьют не только одежду, но и аксессуары. Так, у бренда есть собственная линейка шоперов.

Основательница краснодарской марки одежды рассказывает, что она всегда питала страсть ко льну, особенно если он грубый и не крашеный: «Мне нравятся ткани такого свойства, поэтому выбрала их основой для своего бренда. Хлопок, шерсть и все натуральные материалы — моя любовь».

Основные каналы продаж Sprat on horseback — страница в инстаграме и магазины-партнёры в Москве, Петербурге и Курске.

Также клиенты могут приходить непосредственно в студию в Краснодаре, но это случается редко: здесь бывают в основном постоянные покупатели. 

По словам Анны, её основная цель на ближайшее время — повысить прямые продажи; к тому же она планирует представляться ещё в нескольких магазинах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов. А в долгосрочных задачах планах — поездка с шоурумом в Париж.