Мебельная студия Delo Design началась с желания создать нечто промежуточное между Ikea и баснословно дорогими дизайнерскими экспонатами. Петербургское издание «Бумага» (признано иностранным агентом Минюстом РФ) по нашей просьбе поговорило с основателем мастерской Арсением Бродачем о том, как переключиться с архитектуры на мебель, ценообразовании и открытии шоу-рума, совмещенного с коворкингом.
текст: Евгений Антонов
От архитектуры к сколачиванию скамеек
Основатель Delo Design Арсений Бродач по образованию — архитектор. Какое-то время он проработал в крупной проектной организации, однако заскучал, уволился и начал проектировать интерьеры на заказ. Тогда же Арсений столкнулся с проблемой, что для созданных им интерьеров нет подходящей мебели, простой и функциональной — потому что рынок предлагал либо варианты из Ikea, либо продукцию бывших советских фабрик, либо дорогие дизайнерские диваны и кресла.
«Нашим заказчикам не нужны были бумажки с дизайн-проектом — им нужна была дешевая стильная мебель. Так мы начали варить барные стойки и колотить скамейки», — вспоминает Бродач.
— Одним из наших первых клиентов был локальный бар: им были нужны табуретки и столы. Потом соседний бар заказал лестницу, затем хостел — кровати. Мы брались за разную работу, иногда себе в убыток, но получали опыт. Постепенно количество заказов увеличивалось, росла команда и оборот. Сейчас наша аудитория — это молодые люди, занимающиеся своим бизнесом, узнавшие о нас по сарафанному радио или через инстаграм, например кофейни «Даблби» в Петербурге и Москве, стрит-фуд Joly Woo и тульский кластер «Октава». Мы делаем мебель для их баров, офисов, магазинов.
Арсений Бродач
основатель архитектурного бюро и мебельной студии Delo Design
Обустройство мастерской и корпоративные заказы
Мастерская Delo Design создавалась, чтобы не зависеть от подрядчиков и скудного предложения мебельного рынка. Сейчас здесь занимаются выпуском собственной серийной продукции: стульев, столов, светильников. Объем производства непостоянный: иногда в месяц получается сделать около 400 единиц продукции, а иногда приходится сидеть совсем без заказов. Кроме собственного производства, цех также выполняет индивидуальные заказы по чертежам дизайнеров и эскизам клиентов.
Стоимость серийных вещей Delo Design варьируется: можно купить лаконичный стул «Норм» за 6500 рублей или диван «Шик» за 92 тысячи рублей. Последний сделан из берёзовой фанеры и обтянут особо прочной тканью, которой, как утверждают, создатели, не страшны кошачьи когти. Бродач признает, что его мебель стоит дороже, чем в Ikea или «Максидоме», однако добавляет, что серийность позволяет всё равно делать цену ниже, чем у многих российских дизайнерских брендов.
— Выгоднее всего получается производить большие партии одинаковых изделий. Большим спросом пользуются, например, наши подстолья (часть стола, на которую настилается столешница — прим. редакции), которые мы можем делать в большом количестве из-за их простоты и производства на нашем оборудовании.
Арсений Бродач
основатель архитектурного бюро и мебельной студии Delo Design
Более подробно о создании собственного производства вы можете узнать из нашего бесплатного курса «Как открыть мебельную мастерскую». Регистрируйтесь и приступайте!
Команда и шоу-рум с функцией коворкинга
В мастерской работает десять человек, еще примерно столько же трудится на аутсорсе: часть процессов отдают на откуп крупным предприятиям, часть — отдельным умельцам. Как признается Арсений Бродач, собрать у себя на производстве все технологии, необходимые для производства мебели, очень сложно, и это вряд ли окупится.
«Какого-то внятного бизнес-плана у нас никогда не было. И вряд ли он может быть, если вы не просто торгуете мебелью из Китая. Мы постоянно решаем разные задачи, совершенствуем технологии, учимся работать. Изобретаем новые объекты — что-то получается не сразу. На развитие нужны деньги, а мебельный бизнес нестабилен».
По словам Бродача, Delo Design работает над созданием локального мебельного бренда. «Бренд — это не только сами предметы, но и тренды и ценности, которые мы транслируем». Для того, чтобы раскрыть концепцию в полной мере, весной 2019 года Delo Design открыли в Санкт-Петербурге отдельный шоу-рум. Он работает не просто как площадка для демонстрации готовых изделий, но и как коворкинг: на стульях можно посидеть, за столами — поработать.
«Это пространство, где наши объекты помещены в естественную для них среду и используются в соответствии с их функциональным назначением, а не просто демонстрируются».
Фото: Delo Design
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
