Eburet — бренд дизайнерской мебели и предметов интерьера из Петербурга. Многие узнают его по флагманскому продукту — многофункциональному табурету в форме буквы «Е». Но суть проекта — не только в нестандартных формах и провокационном названии: Eburet стремится изменить отношение людей к переработанным материалам.
Мы узнали у соосновательницы бренда Ольги Найдёновой и PR-менеджера Анны Колчиной, какие сложности есть в работе с вторсырьём, что самое дорогое в производстве «Ебуретов» и как отличить коллаборацию от заказа.
Откуда взялся «Ебурет»
У проекта — три основателя: Ольга Найдёнова придумала концепцию бренда и занимается дизайном предметов, Сергей Ибрагимов отвечает за IТ-инфраструктуру и финансы, а Антон Рыкачевский занимает должность операционного директора.
В 2020 году Ольга пришла как заказчица к 99Recycle — петербургскому бренду, специализирующемуся на создании аксессуаров и предметов интерьера из вторичного пластика. Там работали Сергей и Антон — в то время они строили 3D-принтер. Это, во-первых, поразило Ольгу, а во-вторых, вдохновило на первые концепции мебели. А Сергею и Антону, в свою очередь, был нужен дизайнер для создания первых предметов. Так Ольга и осталась работать с парнями.
Ольга быстро поняла, какую мебель стоит делать из пластика: яркую, многофункциональную, с запоминающимся дизайном. Поделилась этой задумкой с ребятами, и они поддержали идею. Втроём они начали встречаться по выходным, экспериментировали и печатали первые образцы. Проект сразу посвятили только 3D-печати и мебели и сделали самостоятельным, не привязанным к бренду 99Recycle. Всё факультативно, без зарплат — исключительно из энтузиазма.
14 февраля 2021 года у проекта появился первый объект, который все признали рабочим. Так родился флагманский продукт — табурет «Ебурет». Ответ на вопрос о том, как вообще появилась форма флагманского предмета мебели, Ольга начинает с фразы «Да бог его знает», но уточняет, что о букве «Е» не думала.
Название компании — Eburet — тоже появилось случайно. Его придумал оператор 3D-принтера, когда увидел концепцию первого табурета. Ему показалось, что табурет напоминает букву «Е», и он назвал файл на компьютере «Ебурет». Со временем название прижилось, хотя были сомнения из-за провокационности. Но команда решила оставить его, потому что изначально не планировала массово продавать предметы в России. А в других странах это слово не вызывает никаких двусмысленных ассоциаций.
Ожидания vs реальность
Изначально планов массово реализовывать продукцию на российском рынке у бренда не было: основатели посчитали, что на европейском — больше покупателей, готовых заплатить за качество. При этом производство и рабочая сила в России обходятся дешевле, так что даже с учётом доставки возможность занять свою нишу у Eburet была.
Первую вещь за границу отправили в январе 2022-го, и она так и не добралась до покупателя: застряла где-то на французской таможне. Ольга говорит, что этот год «вообще хочется забыть».
Тогда в соцсетях Eburet появилось письмо от лица компании о том, что бренд остаётся, продолжает работать и сохраняет команду. Этот пост стал самым популярным.
Бесплатный курс
Как продвигать проект в социальных сетях
Вторая жизнь стаканчиков из-под йогурта
Когда команда только начинала, ребята много экспериментировали с разными типами пластика. В итоге остановились на полистироле — это шестой тип, который используется в стаканчиках для йогурта, сметаны, упаковке для десертов и разных непродуктовых упаковках. У этого типа пластика был самый маленький процент усадки, то есть предмет меньше всего деформировался после остывания. Создателям также было важно не добавлять в сырьё никаких присадок, чтобы оно оставалось перерабатываемым: через 10, 20, 30, 100 лет предметы бренда можно перемолоть и заново из них что-нибудь сделать.
Изначально всё изготавливали полностью из переработанного пластика. Но со временем столкнулись с проблемами: некоторые изделия начинали расслаиваться и покрываться трещинами уже через полгода. Покупатели жаловались, и бренд заменял товар.
Причина недолговечности крылась в том, что переработанный материал с каждым циклом становится всё более хрупким. Чтобы он сохранял свои свойства, необходимо добавлять в него часть первичного пластика. «Без этого, к сожалению, не обойтись», — уточняет команда. В итоге в Eburet приняли важное, но непростое решение: снизить процент переработанного сырья. Сейчас для создания мебели используется 20% вторичного пластика — промышленный стандарт.
У бренда есть свой поставщик пластиковых предметов для переработки — завод, который собирает вторичные материалы. Пластик собирают по типам, моют, перемалывают и гранулируют. Это и есть сырьё основы.
Но команда не оставляет эксперименты в рамках своего производства: с браком или тем, что не получилось. Предметы сортируют по цветам, перемалывают и делают из них альтернативный материал. В итоге получается яркий и красивый пластик — сейчас в товарной линейке Eburet есть столы и столешницы из этого материала. Это уже третичная переработка остатков производства.
Люди и деньги
На старте проекта было всего три человека — фаундеры. В таком составе ребята работали не больше года, а потом штат начал постепенно разрастаться. Сейчас в команде — более 30 человек, а самый большой скачок в числе сотрудников пришёлся на 2024 год.
Команда состоит из двух частей. «Производство» — это те, кто непосредственно работает с 3D-принтерами, занимается их программированием, а ещё обработкой и сборкой предметов. «Офис» — те, кто отвечает за общее развитие компании, дизайн и разработку моделей предметов, логистику, продажи, маркетинг.
Основная аудитория проекта — молодые люди 24–35 лет, в основном занятые в креативных индустриях (дизайнеры, продюсеры, фотографы, художники, декораторы) и предприниматели (например, владельцы фотостудий, кафе, общественных пространств, салонов красоты). «В современном мире молодой и платёжеспособный — не взаимоисключающие вещи, а для нашей ЦА — даже скорее сопутствующие», — уверены в команде.
Стоимость отдельных предметов в линейке Eburet достигает 52 тысяч рублей, хотя пластик, из которого создаётся мебель, кажется не самым дорогим материалом. В компании объясняют, что стоимость полистирола, который закупается для большинства изделий, — около 200 рублей за килограмм, а изделия могут весить до 35–40 килограммов. При этом стоимость сырья всё равно составляет только 2–5% от стоимости готового предмета. Самое дорогое в процессе производства — это стоимость обслуживания технологии. Например, один «Ебурет» печатается 1 час 20 минут, то есть за одну рабочую смену получится произвести не более семи предметов.
Оборот компании уверенно растёт: в 2022 году он составлял 22 млн, в 2023-м — 58 млн, в 2024-м — 99 млн рублей. Операционная прибыль Eburet — 20–25%, а чистую прибыль здесь не держат: всё реинвестируется обратно в проект. К сторонним инвестициям бренд не прибегал ни разу за всё время существования.
Инфлюенсеры у инфлюенсеров
До запуска проекта его создательница Ольга Найдёнова работала стилистом, поэтому тесно связана с дизайнерами, продюсерами и фотографами. Это сообщество сильно поддержало Ольгу и Eburet на старте.
Сейчас Eburet много сотрудничает с блогерами, но утверждает, что «огромная доля» упоминаний и контента с изделиями — органическая. Благодаря тому, что у бренда есть узнаваемый стиль, он легко запоминается аудитории.
Ещё один способ продвижения для Eburet — участие в мебельных выставках и ярмарках искусства как в России, так и за рубежом. Например, предметы бренда были представлены на Blazar, Сosmoscow, Milan Design Week. Профильные выставки для проекта — про работу с B2B-клиентами, узнаваемость и нетворкинг.
Направление по решению приколов
Помимо розничной продажи дизайнерской мебели и предметов интерьера, Eburet занимается и индивидуальными заказами. Их количество растёт, и на 99% это B2B-сегмент: рестораны, кафе, отели, которым нужны персональные решения. Один из крупнейших проектов — мебель для ресторана «ГЭС-2» в Москве.
В 2023-м у бренда был крупный проект с Tasty Coffee — ижевским обжарщиком. Они реконструировали завод и оформляли офис, и в Eburet создали для них 250 предметов — кастомные лавочки для амфитеатра, большие кашпо, подвесные светильники.
Но самым большим заказом по масштабу стало партнёрство с мультибрендовым магазином Peak Store. У них есть сувенирный магазин в Москве, где тоже представлена продукция Eburet, — для этого пространства в компании создали большую инсталляцию в виде гигантской пещеры. Идея заключалась в том, что в будущем люди могут вернуться к жизни в пещерах, чтобы стать ближе к природе. На открытие пригласили дизайнеров и архитекторов из Москвы, чтобы показать им, как бренд работает с кастомными предметами.
Помимо индивидуальных заказов, в Eburet открыты и к коллаборациям. Но уверены, что самое главное условие сотрудничества — это выгода для обоих партнёров и равноценный вклад. Если команда Eburet разрабатывает и готовит новый продукт с кем-то, то партнёр со своей стороны должен включаться тем, что он может: например, маркетинговыми активностями.
Ещё один важный фактор для коллаборации — это совпадение по ценностям и общим взглядам на бизнес. Всё это отличает коллаб от заказа.
Фото предоставлены брендом Eburet
