Mari Butenko из Омска — это трикотаж для жизни в новой реальности, которая пока отдалённо, но всё же напоминает киберпанк. Свитеры с воротником-маской, наносырьё и только самые нужные вещи в гардеробе.

Создательница проекта Марина Бутенко рассказала, как она форматнула концепт шестилетней давности, почему дропы, а не коллекции, а также чем органический трафик лучше и выгоднее других.

Международный старт и скорая «старость»

Отправной точкой для бренда стал 2015 год — мегапродуктивный и прорывной. Мы стартанули весной на Vilnius Fashion Show, затем уехали на показ в Грузию, где нас заметил Янн — байер из токийского концепт-стора WUT Berlin, — и уже в октябре у нас был шоурум в Париже, а чуть позже — и в Токио. 

Конечно, значительную роль в таком рывке сыграла Омская школа дизайна — я бы назвала ее «сибирский Антверпен»: она долгое время держала позиции лучшего профильного вуза страны. Сила школы — в формировании самоидентификации студента и собственного стиля, работа с мышлением, и это просто бесконечная работа 24/7. Кажется, слово «конкуренция» немного устарело, поэтому скажу, что окружали меня коллеги и друзья, на опыте которых можно учиться, сокращая своё время и даже деньги. 

Сегодняшняя история — абсолютно новый формат: это и не бренд вовсе, а наконец-то отражение моей жизненной позиции.

Рестарт произошёл с посылом «привычная одежда с дополненными функциями», он о прямом назначении вещей. Здесь нет сезонных коллекций — лишь выпуск в формате «самых нужных» дропов. Первым был свитер с воротником-маской, который стал нашим «вирусным» продуктом. За эти месяцы мы вышли «в плюс», а за последний — увеличили свою прибыль вдвое, двигаясь только на органическом трафике, без рекламы. Это новый формат построения «постковидной» бизнес-модели. 

На личном опыте я убедилась, что лучший способ продвижения — это органика. Для меня это про «настоящесть» и правду, про коммуникацию со своим потребителем. Это трансляция своей позиции, коллабы, участие в показах, проектах, персонализированная интеграция создателя и активная коммуникация с миром.

За семь месяцев новой жизни мы вышли «в плюс», оцифровали бизнес. Да, этот плюс пока небольшой, но он позволяет покрывать наши переменные расходы — обучение (вся команда постоянно в процессе апгрейда), всевозможные съёмки, привлечение различных дополнительных специалистов на аутсорсе.

Эксперименты и работа с наносырьём

Что касается названия, то времени думать особо не было. С института ко мне приклеилось два никнейма — «Маринка-трикотажница» (я, кстати, узконаправленный специалист — дизайнер по трикотажу) и Мари. Так и родилось Mari Butenko, хотя сейчас я бы выбрала первое: мне кажется, что выстраиваться через личный бренд гораздо перспективнее. Мир изменился, потребитель изменился, да и ценности тоже — Human-to-Human.

Сейчас мы разрабатываем два дропа — антисептическая пропитка, позволяющая отталкивать микробы с поверхности вашей одежды (но — внимание — пока мы не говорим о пропитке, нейтрализующей ковид), и пропитка, благодаря которой вязаные вещи не промокают.

С наносырьём мы только начинаем работать — первые подобные дропы хотим выпустить осенью. Патента на само сырьё у нас нет: это интеллектуальная разработка наших итальянских партнёров (сложность как раз и заключалась в том, чтобы найти таких ребят). А вот на конструкцию нашего свитера патент скоро будет — это полностью наша разработка, аналогов нет. Но на самом деле прототип свитера был разработан ещё в 2019-м, задолго до пандемии. Думаю, что в какой-то степени мы предугадали тренды: повлиял мой опыт жизни в Китае. Оставалось только доработать форму воротника и запуститься. 

Второй дроп после рестарта — это манишка: нужная вещь, переработка сырья, оставшегося от производства свитеров, расширение ассортимента, увеличение среднего чека. Затем свитер-труба — переработка остатков пряжи с производства, а потом — «самый нужный для восхищения» костюм. 

Вещи для креативных и саморазвивающихся

Мозг команды сегодня состоит из четырёх человек, которые трудятся 24/7, — я решаю все вопросы, связанные с глобальной стратегией движения проекта, отвечаю за всю производственную часть, Светлана ответственна за внешнюю политику и коммуникацию, Виктория — богиня визуала, Анастасия — наш персональный фотограф, организатор и просто человек-скорость. Кроме того, у нас есть специалисты, которые при необходимости помогают нам на аутсорсе. Это наши коллеги, с которыми мы периодически делаем коллабы: например, Катя Мальцева — мой партнёр по проекту, она живет в Южно-Сахалинске. Я трудоголик, соответственно, и команду подбираю под себя и свои ценности: иначе никак.

Пока у нас нет магазина и шоурума, и вряд ли они появятся в ближайшее время: в планах у нас — максимальная интеграция не только на российский рынок, но и на зарубежный (Штаты и Азия). Сейчас наши дропы есть в магазинах-партнёрах в двух городах — Омске и Южно-Сахалинске. С этого года ведём переговоры с московскими площадками — с одной уже находимся на стадии подписания договора. А само производство находится в Энгельсе — это крупная фабрика нового поколения с крутейшей командой и высокотехнологичным оборудованием. Там работают более 200 человек. Сырьё привозим из Италии.

Среди «носителей» нашего бренда есть амбассадоры, которые с нами уже очень давно, практически с самого основания. А совсем недавно у нас появились и адвокаты. Ведь бренд — как ребёнок: маленькие детки — маленькие проблемки, большие — ну, соответственно.

 Недавно мы столкнулись с «утечкой мозгов»: обнаружили продажу нашего дропа на другой площадке. Тогда в репутации проекта решающую роль сыграл наш «носитель», а вся ситуация стала хорошим опытом и толчком для роста.

Следующий шаг в развитии — более плотная работа с наносырьём. Уже в апреле мы анонсируем проекты, над которыми работаем сейчас. Скажу лишь, что они связаны с MBFW, Lamoda, Fashion Factory. Это внутренний рынок, но и на крупный экспорт мы тоже планируем выходить в ближайшее время. Кроме того, я сейчас прохожу обучение по созданию инфопродукта, и в скором времени мы планируем запускать дополненный «полезняк» — «самые нужные» инфодропы для построения личного бренда.