Antiq — это семейная ювелирная мастерская из Калининграда: Анна и Максим Стрильчуки откапывают прусскую посуду XIX-XX веков, чтобы потом превратить её в кольца, подвески и серёжки. Тарелки и чашки того времени находят на городских свалках: весь мусор, который жители Кёнигсберга не могли сжечь в печи, выбрасывали прямо в овраг за домом. В итоге в таком овраге можно найти и блюдца Villeroy&Boch, и бутылки от столетнего ликёра.

Мы узнали у Анны, как черепки и осколки превращаются в украшения в технике Тиффани, в чём антикварная керамика выигрывает у янтаря и можно ли сделать брошку из кусков раковины.

Любовь, раскопки и первые брошки-«динозавры»

Анна познакомилась с Максимом в 2016 году: в то время он активно ездил на раскопки старинных калининградских ям, на месте которых раньше располагались кёнигсбергские помойки. Теперь у местных есть специфическое развлечение: искать в этих ямах «всякие сокровища». Анна, по её словам, с детства любила антиквариат, и однажды Максим предложил ей побывать на раскопках.

«Я пришла туда, увидела множество осколков — всякие тарелочки, бутылочки — и подумала: “Боже мой, а как их можно здесь оставить?”. Мне сразу же захотелось их применять — так возникла идея сделать настенную мозаику. А потом мне пришло в голову, что из этого можно сделать ещё и украшения: девочки ведь всегда хотят украситься, всё навесить на себя, даже если это осколки посуды».

Анна стала копить их дома: сначала в маленьких баночках, потом в больших коробках. До этого она трудилась в магазине творческих работ и там впервые увидела изделия в технике Тиффани — маленькие кулоны, где сухие цветы были зажаты между стёкол. Анна рассказывает, что рассматривала и другие вещи в магазине — из пластика, войлока, — но понимала, что из всех материалов металл ей ближе всего. 

«Для меня важно, чтобы украшение было увесистым, вечным, чтобы можно было внучке подарить. Плюс я поняла, что стекло и олово — очень милое сочетание, а когда нашлись осколки, было очевидно, что я оправлю их в олово», — вспоминает Стрильчук.

На тот момент у девушки отсутствовало ювелирное образование, зато на руках был ребёнок от первого брака, поэтому реализовать идею с украшениями было сложно. Тогда она просто решила действовать: взяла паяльник, олово и стала учиться в домашних условиях. 

Первые простейшие кулончики она бесплатно раздавала подругам. По словам Анны, веры в себя у неё не было: девушка даже боялась, что найдётся более профессиональный мастер, который подхватит её идею.

Максим на тот момент занимался раскопками в качестве хобби, не знал, чем может занять себя в основное время, но понимал, что это должно быть что-то интересное. Поэтому решил научиться кузнечному делу. Это и приблизило пару к созданию собственного бренда: Анна могла работать с черепками, а её супруг — с металлом.

«Поначалу Максим носил каждый осколок в кузницу, пилил болгаркой — это было пыльно и громко. А потом мы узнали, что есть специальные кусачки для мозаики, и это было наше открытие: чтобы добыть из большой тарелки фрагмент, достаточно аккуратно её обкусать по краям. Потом мы поставили шлифовальные станки. У первых моих изделий был необточенный острый край, и это сильно мешало: ты вроде как покрываешь его сверху металлом, но всё равно выглядит неаккуратно. Сейчас керамика проходит все стадии обработки. Подход “А, и так сойдёт: видно не будет” у нас не прокатывает, а первые изделия я переделывала по пять-семь раз. Сделала, думаю: “Более-менее”. А через месяц понимала, что могу лучше, и переделывала. Может, это занудно, но нужно работать над собой, чтобы в будущем всё получалось красиво с первого раза. В итоге за два года я научилась работать так хорошо, что сейчас мне пишут мастера, которые работают в технике Тиффани, и спрашивают: “Как ты это делаешь? Как у тебя получается так аккуратно, красиво?”»

Перестала бояться, чтобы развивать своё дело

Раньше Анна не понимала, как можно брать деньги за первые изделия. Она признаётся, что на первый порах был психологический блок: девушка не знала, как можно оценить свой труд, заявить о себе. Даже когда она решила продавать свои изделия, ценник был скромным — 500 рублей. И только в 2018 году Анна поняла, что нужно перестать бояться и начать развивать собственное дело.

После этого супруги придумали название бренда, запустили инстаграм — и практически сразу в директ поступил заказ на брошь. Аккаунт рос даже быстрее, чем ожидала сама Анна, сейчас там больше шести тысяч подписчиков. 

«Помню, я говорила мужу, что, если буду зарабатывать 500 рублей в неделю, это уже будет для меня счастьем, реализацией. А оно пошло-поехало, стало набирать обороты. Я подумала: “Неплохо для женщины с двумя детьми в декрете”».

Первые покупательницы тоже были знакомыми Анны: она до сих пор помнит, что им приглянулись броши в виде домиков. Эти знакомые сразу же рекомендовали Antiq своим подругам — так запустилось сарафанное радио. В первый год работы в инстаграме бренда было всего 500 подписчиков, при этом аккаунт, по словам Анны, уже приносил прибыль. И хотя многие говорили девушке, что 500 подписчиков — это очень мало, она решила, что инстаграм должен прирастать без всякой рекламы.

«Я даже училась таргетированной рекламе, пробовала запускать её, но, честно говоря, это не дало плодов. Наверное, это не наш формат. Есть те, кто носит золото, и им не совсем понятно, как можно продавать и вешать на себя тарелки. А наши клиенты — в основном творческие женщины: кто шьёт, кто рисует, кто вяжет. Такие люди — очень искренние и яркие, и, если им понравилось изделие, они тут же бегут в свои сторис рассказывать, что у них появилась новая брошка. И такое срабатывает гораздо лучше: с хорошего отзыва может прийти сразу 300 человек».

Как обустраивали мастерскую и делали инструменты

Мастерскую Анна и Максим оборудовали прямо у себя дома. Когда ребята только начинали налаживать быт и искали общее жильё, они понимали: двум художникам нужно много места, к тому же супруги хотели иметь большую семью. Поэтому вариант с квартирой отмели сразу и стали искать локацию, где можно было бы и жить, и работать. Так они нашли двухъярусную квартиру со свободной планировкой нижнего этажа и задумали устроить здесь мастерскую.

Первые два с половиной года, пока в квартире шёл ремонт, Анна творила за кухонным столом: плюс техники Тиффани, отмечает девушка, в том, что работать в ней можно практически на коленке, ведь никакое спецоборудование не требуется.

Всеми ремонтными заботами Максим занимался сам и сам же обставил мастерскую: сделал кладовку, чтобы хранить расходники и инструменты, верстаки; некоторые инструменты мужчина изготавливал в кузнице. Также в обустройстве помог отец Анны: он разыскивал на «Авито» тиски, вальцы — всё, что нужно, чтобы работать с металлом. 

Чтобы начать заниматься Тиффани дома, нужны паяльник, медная лента, припой, поэтому, если кто-то хочет попробовать себя в этой технике, хватит 1000 рублей. 

Антикварная керамика против вездесущего янтаря

«Обычно мусором в Кёнигсберге топили печи, а то, что не сжигалось, могли выбросить в какой-нибудь овраг за домами», — рассказывает Анна о происхождении местных ям. — Такие овраги уже все засыпаны, заросли порядочно, но мужчины их ищут. Если из-под земли виднеются осколки, значит, можно начать копать и найти старинные бутылочки от аптеки, остатки еды из провизии, а также тарелочки. Как правило, в этих ямах нет ничего драгоценного: это просто то, от чего избавлялись люди. Но и чудес там хватает. Все наши дома, магазины, гаражи стоят на старом городе — под ними много осколков. Где ни копни, везде есть что-то интересненькое, старенькое, и хочется иметь 3D-зрение, чтобы видеть это».

Так, например, Максим мечтал иметь опал — если не найти его, то купить. В итоге небольшой камень удалось раскопать на одной из таких «помоек». В основном здесь также находят значки, старинные курительные трубки, монеты и бутылки — последние даже перепродают между собой. При этом чаще всего интересы копателей не пересекаются, и они помогают друг другу. А вот осколки, рассказывает Анна, мало кому интересны: никто не знает, что делать с грязной битой тарелкой, — супруги же научились обрабатывать этот материал.

Часть материала ребятам дарят. Так, например, они познакомились с мужчиной, который в качестве волонтёра ездил по кирхам и помогал расчищать заброшенные храмы, которые сегодня тоже закиданы мусором. В итоге этот мужчина скопил множество осколков антикварной посуды и не знал, что с ними делать, пока не наткнулся на аккаунт Antiq. 

«Люди часто несут нам осколки. Иногда я даже отказываюсь, потому что мы, честно говоря, настолько избалованы антикварной керамикой. И если я вижу, что она в плохом качестве или не особо мне интересна, то не принимаю её. Иногда нам пишут: “У меня тут сервиз разбился. Можно прислать вам колотую кружку?”. Тогда я даю контакты коллег, которые тоже занимаются украшениями из посуды и принимают бой. Здорово же, если у человека есть желание что-то сохранить», — объясняет Анна.

Супруги накопили гораздо больше материала, чем могут использовать.

«За всё это время у нас собралось, наверное, около сотни килограммов керамики. Мы отмываем её, сортируем и храним: у мужа в кузнице большой ящик, у нас дома ящики, мы постоянно покупаем коробки. И порой я даже расстраиваюсь, что мне жизни не хватит на то, чтобы поработать с каждым кусочком. Только избранным удаётся оказаться частью изделия».

При этом в работу может пойти едва ли не любой осколок: керамика, как рассказывает Анна, — крепкий материал, которому почти ничего не может навредить. 

«Стекло может треснуть от перегрева, в нём может быть скрытая трещина, которая проявится потом, а керамика очень предсказуемая, податливая, никаких приключений с ней не бывает. Если я делаю кому-то изделие, я точно знаю, что оно появится. Нет такого, чтобы “Давайте посмотрим, может быть, кусочек сломается, а может быть, и нет”», — объясняет девушка. 

Единственный враг материала — морозы: если посуду выкапывают из земли зимой и она остаётся лежать на улице, то керамика всасывает в себя воду, а мороз разрывает её на тонкие слои.

Брошь из раковины и кольца из серебра

Чаще всего в Antiq покупают броши и серёжки, также популярна у аудитории тема старинной детской посуды — из неё тоже делают украшения. Но больше всего Анне нравится, когда люди сами говорят, что бы им хотелось носить.

Бывает, покупатели даже сами предоставляют материал для будущих изделий. Так, одна поклонница бренда однажды сама нашла антикварную раковину, выкупила её и попросила сделать из неё украшение. 

С массивной толстой керамикой бренд тоже работает. Максим часто находит лепнину, облицовочные кирпичи, плитку от печей — как правило, они очень большие и уже полуразрушенные. Максим снимает с них тонкий верхний слой, а остальное спиливает в кузнице. Именно так, например, из той самой раковины получилась брошь. 

Или другой пример: в первый же год работы одна женщина попросила Анну сделать чётки. Тогда девушка ещё не работала с кругом: в основном у неё получались простые и достаточно крупные украшения квадратной или треугольной форм. Чётки из 60 деталей, по словам Анны, пришлось изготавливать долго, но после этого она поняла, что может это сделать. 

«Каждый раз, когда ты преодолеваешь себя, просто берёшь и делаешь то, чего боялся и не умел, потому что кто-то поверил в тебя, ты становишься ещё круче», — отмечает Анна.

В планах Antiq — начать изготавливать кольца и серьги из серебра. Анна рассказывает, что оборудование для этого есть — как обычно, осталось только осмелиться. Девушка подчёркивает: «В технике Тиффани я нахожусь в зоне комфорта: всё удается и получается. А к серебру снова надо подходить к роли ученика — конечно, такие перемены даются мне нелегко». 

Кроме того, Анна пошла учиться в школу цвета и колористики, чтобы получить художественное образование и не просто заниматься творчеством интуитивно, а понимать, по каким законам оно работает.

Антиквариат как приданое

По мере того, как росли мастерство Анны и её уверенность в себе, менялись и цены на изделия: сегодня в среднем одно украшение стоит от 5 000 рублей. 

«Ещё два года назад я понимала, что, если я буду держать низкую цену, ко мне придут 100 человек и порвут меня на бумажки: все захотят что-то приобрести. А меня интересует не количество изделий в месяц, а их качество», — признаётся девушка. 

Сегодня она старается брать не больше 20 заказов в месяц, чтобы уделить внимание каждому изделию и просто не надорваться. 

«В августе у меня было 50 заказов. Сначала я думала: “Вау! Надо же!” — мне было весело и интересно. А в конце месяца я даже заболела, потому что очень устала», — делится Стрильчук.

Практически все продажи идут через инстаграм. Чтобы расширить географию, бренд запустил магазин на Etsy.

Продаж на зарубежном маркетплейсе пока немного, но керамику из Калининграда уже носят в Германии и США. Российские заказы в основном прилетают из Москвы. Постепенно Antiq становится популярным в самом Калининграде: украшения из антикварной керамики часто покупают в качестве сувенира вместо того же янтаря.

Какое-то время изделия бренда можно было купить офлайн — в местном букинистическом магазине. Когда пришла первая волна коронавируса, все работы оттуда пришлось забрать. А позже Анна поняла, что вообще нет смысла держать изделия в магазине, потому что все они создаются в единственном экземпляре и раньше девушке часто приходилось бегать в лавку, чтобы забрать оттуда украшения и отправить заказ. Реализовывать их самой, через соцсети, оказалось проще.

Когда копаться в яме — это счастье

Пока в команде Antiq по-прежнему только сами супруги Стрильчук. Фотографии для инстаграма Анна тоже делает сама. Ещё до того как девушка увлеклась керамикой, её привлекала макросъёмка. Она научилась делать качественные снимки дома — с телефона и с макролинзой. Сегодня Анна снимает все изделия на iPad: «Я часто использую детализированную съёмку изделий, где можно рассмотреть все трещинки, пузырьки воздуха в глазури: для меня очень важно. А классно снимать можно и без объективов и фотиков. Я любитель минимализма, и, наверное, в изделиях это видно: они простые и лаконичные. Так же и в работе: я терпеть не могу провода, поэтому у нас нет ни компьютера, ни телевизора, а вот планшет — моё спасение».

Нанимать помощников и расширять производство количественно Анна пока не может: боится доверить тонкую работу другим людям. Впрочем, о развитии своего дела Анна всё же задумывается и хочет, чтобы тему антиквариата в будущем поддержали её дети: «Им останется большое “приданое”, и нужно уметь с этим всем работать. Если они захотят этого, можно сказать, что их жизнь уже будет обеспечена делом».

Максим ходит на поиски керамики раз в неделю. Как говорит сама Анна, они с мужем «плотно подсели на раскопки». Семья девушки поначалу не понимала её увлечения, но сегодня во всём поддерживает.

«Мои родители поначалу смотрели на всё это с дикостью, мол, что-то дочь не в ту сторону пошла: носит какие-то грязные штуки домой. Я могу себе представить, как это выглядит: бывает, люди сходят с ума и начинают носить домой мусор, мешочки. Поначалу оно так и было. Но сегодня родители очень гордятся мной, с удовольствием читают комментарии под постами в инстаграме, папа ищет нам инструменты. Главное — когда в тебя верят.

До сих пор наше лучшее свидание с Максимом — это поход вместе на яму. Отдадим детишек бабушке, а сами идём копаться. Это бывает редко, но в такие моменты я ощущаю самое настоящее счастье, когда, как ребёнок, бегу искать сокровища и приключения».