«Зачарованный сад» — екатеринбургская фотостудия Алёны Нестеровой, где принципиально нет ни бутафорских подарочных коробок, ни циклорамы, ни нарисованного камина. Концепцию пространства легко описать одним словом — сказка. И, пожалуй, в этом и есть секрет бизнес-успеха: мало кто сегодня откажется от волшебства, даже если оно ограничится временем фотосессии.
К выходу нашего бесплатного онлайн-курса «Как зарабатывать фотографу» оговорили с Алёной о том, каково это — организовать масштабную фотостудию в своём же загородном доме, зачем людям фотосессии в эпоху мощных камер телефона и сколько стоит волшебство в «Зачарованном саду».
— Всегда интересно про начало пути. Каким оно было у вас?
— Начиналось всё с первых кадров на плёнку со старшим братом: ванная комната в родительской квартире, красный фонарь, фотоувеличитель — всё как положено. Затем первые самостоятельные фото друзей в походах.
А потом взрывной этап — появление первой цифровой камеры, долгие и мучительные метания между двумя страстями — иностранными языками и фотографией. В итоге так и не смогла выбрать что-то одно — преподаю английский и испанский, фотографирую и обучаю фотографии.
— Как судьба привела фотографа-преподавателя к собственной студии?
— Наверное, в какой-то момент такое желание появляется у всех фотографов: устроить всё так, как хочется именно тебе, реализовать творческие замыслы, создать «место силы». Это уже моя пятая студия, но первая в своём пространстве: прежние были в арендованных помещениях.
— Что не устраивало в арендованных?
— Пару раз мы с партнёрами открывали студию, вкладывали время, финансы и свою энергию, а через несколько месяцев собственник забирал помещение под свои нужды без какой-либо компенсации.
— Со всеми пространствами так — и со студиями, и с квартирами, так что понимаем! Как начинало жизнь собственное помещение?
— Мы с семьёй живём за городом в своём доме, и уже много лет я приглашала к себе на фотосессии постоянных клиентов: у меня живописный дом и участок, вокруг много деревьев, красивая беседка, мостик, необычные ландшафтные решения. Ощущение старого заросшего сада — и недалеко от города. Также болезнь мамы не позволяет мне надолго отлучаться, и решение перенести всю работу домой было необходимостью.
— Какие первые шаги были именно в бизнес-пути?
— Сначала, в 2022 году, я организовывала на своей территории воркшопы для фотографов, позже пришла идея открыть наше творческое пространство для всех. Муж меня поддержал, и примерно через полгода мы оборудовали свободное помещение в доме под небольшую фотостудию, с отдельным санузлом и небольшой прихожей. Ещё через полгода мы соорудили уютный деревянный домик, а под ним ещё одну просторную локацию — сеновал.
Примерно через год мы смогли пригласить бригаду и построить довольно просторную теплицу для съёмок.
Очень давно хотелось такую локацию: чтобы было ощущение полного погружения в природу, но без дождя и комаров.
— И вот с тех лет люди уже приезжали к вам в дом как в настоящую студию? Фотограф — только вы или ваши пространства уже тогда могли арендовывать другие мастера?
— В 2024 году мы открыли наше творческое пространство для других мастеров. К нам приезжают со всей области и даже из соседних.
— На какие подводные камни наткнулись на старте?
— Не скажу, что были какие-то подводные камни, — просто очень много сил и времени приходится постоянно вкладывать в проект, придумывать что-то новое, небанальное. Самое сложное — то, что работа теперь никогда не заканчивается. Не помню, когда был полноценный выходной.
— Работа никогда не заканчивается почему? Это минусы организации студии в доме или минусы предпринимательства?
— Мы стараемся сделать наши локации максимально разнообразными и постоянно что-то меняем — чаще, чем раз в сезон. А поскольку их несколько, работа не прекращается практически никогда: только вот закончили монтаж нового оформления в «теплице», а пора приступать к смене оформления в «студии».
— И название, и локации в вашей студии — всё ассоциативно связано со сказкой. Почему? Это ваш запрос или запрос аудитории?
— Название «Зачарованный сад» пришло практически сразу: в своё творчество я стараюсь привнести ощущение сказки, какой-то ускользающей красоты, волшебства. Я очень люблю фотографировать на природе: мне кажется, именно там получаются самые прекрасные и душевные кадры.
— Сможете рассказать, сколько требуется или требовалось денег на создание локаций?
— Для примера расскажу про нашу локацию «Домик». На его постройку вначале ушло примерно полмиллиона. Затем через год мы пристроили к нему подвесной мостик и огромную деревянную лестницу, а на это тоже потребовались дополнительные расходы. В этом году мы его утеплили перед зимой, обшили со всех сторон: стараемся совершенствовать наши локации, ведь они постоянно требуют дополнительных вложений. Очень многое мы можем делать сами, но на масштабные строительные работы приглашаем бригаду.
Бесплатный курс
Как зарабатывать фотографу
— Расскажите про команду, кто в ней сегодня? И сразу задам животрепещущий вопрос из зала: должны ли администраторы студии быть в теме фото и техники, на ваш взгляд? Столько споров на эту тему.
— Команда у нас небольшая, но очень продуктивная: мне помогает и на всех этапах поддерживает муж; моя подруга — профессиональный флорист-декоратор — вместе со мной придумывает идеи и приезжает помогать монтировать новые оформления.
Пока справляемся без администраторов. Даже не могу пока представить, как передать часть работы кому-то постороннему. Иногда кажется, что вся работа с клиентами держится на моём обаянии.
А вообще, самое важное для администратора — быть вовлечённым, неравнодушным человеком, иметь желание помогать людям.
— Чем вы, хозяйка студии, сегодня занимаетесь?
— Я мастер на все руки: строитель, декоратор, эсэмэмщик, администратор, а ещё порой флорист, садовник, уборщик. И, конечно же, фотограф.
— И как?
— Пока справляюсь!
— Когда студия начала приносить стабильный доход? И с чем это связано?
— Стабильного дохода, на мой взгляд, в этой сфере нет: всё очень зависит от сезона. Пока всё, что заработали, вкладываем в новые студийные проекты.
— Сколько стоит фотосессия от Алёны Нестеровой с учётом всего — времени, локации?
— Сейчас это 20–25 тысяч.
— Как у вас строится ценообразование? Как вообще оценить интеллектуальный труд фотографа?
— Цены на работу фотографа складываются из множества нюансов: затраты на обучение, которое важно постоянно проходить, апгрейд техники, ежемесячные оплаты программ, налоги, реклама и прочее. Но в первую очередь — время, энергия, которую вкладываешь в сам процесс фотографирования, и постобработка.
— Как продвигать студию и вообще услуги фотографа? Что из площадок для вас самое эффективное? Работает ли VK?
— Я думаю, не секрет, что самое эффективное продвижение — это твои классные работы и отзывы клиентов, то есть «сарафан». Правильно настроенный таргет в VK тоже неплохо помогает «раскрутиться» на первых этапах.
— Какие ещё навыки, по вашему мнению, нужны фотографу-предпринимателю?
— Фотографу нужно совмещать в себе несколько задач: быть творцом, организатором (прежде всего своего времени), бухгалтером, эсэмэмщиком. А ещё важно уметь рассчитывать свои силы и ресурсы.
— Слышали ли вы фразы в духе «зачем сегодня фотостудии и фотографы, если у телефонов прекрасные камеры, да и фотографии почти никто не распечатывает»? Почему вообще сегодня человек идёт к фотографу? Это же огромный стресс для простого смертного — раскрыть себя перед незнакомым человеком.
— Да, вопрос закономерный. Особенно много сейчас говорят об ИИ-фотосессиях. Я сама хотя бы раз в год хожу на фотосессии: думаю, это важно для фотографа. И мне кажется, что нейрофотосессия или съёмки в селфи-студиях не будут вас так радовать, как съёмка с «живым» фотографом.
А с фотографом — это обмен энергией, волна живых эмоций. Мне кажется, обстановка студии тоже очень помогает раскрепоститься, особенно если эта студия под открытым небом. В нашем творческом пространстве можно просто «жить» и наслаждаться моментом: попить чай в беседке, подняться по деревянной лестнице в домик на дереве, пройтись по мостику, покормить гусей с рук, ощутить аромат цветов, устроить пикник на поляне под ёлками.
Задача фотографа — поймать эти чудесные моменты.
— Как вы строите отношения с клиентами — с момента первой записи до финального фото? Сформировались ли лайфхаки за время работы?
— Да, есть определённые этапы, наверное. Первое знакомство, как правило, проходит в соцсетях. Иногда предлагаю заполнить небольшую анкету о желаемой съёмке.
Затем — обсуждение предстоящей фотосессии, бюджета, подбор образов, поиск реквизита, если он необходим, сама съёмка и уже постобработка. Всегда с нетерпением жду обратную связь. Очень радуюсь, когда ко мне возвращаются много раз.
— Были ли какие-то курьёзные случаи в работе с людьми, в духе «отдайте мне все исходники посмотреть» или «я недостаточно красива здесь — платить не буду»?
— Когда работаешь с людьми, курьёзных случаев не избежать. Но больше они связаны с самим процессом съёмки. В прошлом месяце одна замечательная семья привезла на съёмку кота. Я совершенно не против съёмок с домашними животными. Мы снимали в домике на дереве и под ним, на сеновале.
— Сейчас будто есть тренд для фотостудий на постоянную смену декораций и залов. Как часто вы это делаете (или не делаете) и почему именно так?
— Мы меняем оформление наших залов примерно каждый сезон. На смену декора уходит много финансов, времени и энергии, но и мне самой надоедает снимать с одинаковым оформлением: беспокойная творческая душа всегда просит чего-то нового. Самое, пожалуй, сложное — придумать, где хранить весь этот сезонный декор, мебель и гардероб.
— И где храните?
— У меня посреди гостиной стоит винтажная ванна, куда её деть до тёплого сезона — не представляю. Зато у нас есть ещё локация, которой не нужен никакой декор, — это наш прекрасный сад. К счастью, он прекрасен в любое время года. И фотографии там всегда получаются очень живописными и атмосферными.
— Какие задачи ставят вам клиенты чаще всего — семейные портреты, детская съёмка, коммерция? Что сейчас на пике?
— Я чаще всего снимаю женские истории. Мне ближе такая аудитория: мне кажется, я хорошо могу услышать и понять, чего хотят женщины. Очень часто мои героини могут совершенно перевоплотиться на съёмке, примерить на себя какую-то новую роль, и это здорово! Хотя семейные съёмки с детьми тоже прекрасны — я их тоже очень люблю.
— Какие тенденции в семейной / детской / студийной фотографии вы заметили за последние несколько лет?
— В последнее время есть тенденция к естественности и безыскусности. Очень радует, что время ненастоящих каминов в студиях и пустых коробок-подарков подходит к концу!
Фото предоставлены Алёной Нестеровой
