Магазин и студия художественного стекла Karelika работает в Выборге с 2015 года. Её открыли подруги Ксения Селезнёва и Мария Литвинова. Ксения по образованию инженер-технолог и отвечает за творчество, а на Марии с её «экономом» — организация работы, документооборот, общение с партнёрами и поставщиками. Название Karelika появилось как отсылка к Карельскому перешейку, где расположен Выборг, и одновременно намёк на блики стекла. В магазине их много: на полках сверкают стеклянные панно и фигурки.
Расспросили соосновательниц о том, как авторскому проекту удалось пережить переезд, пандемию и конкуренцию сувенирных магазинов.
Стекло: теория, кровь и вдохновение
В 2015 году Ксения окончила Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна. Девушка писала диплом по технике «фьюзинг», при которой кусочки стекла соединяются между собой в печи. Ксения разработала эскизы панно и рамы для зеркала в африканском стиле, но проект остался на бумаге: вуз давал теорию, а не практику.
После окончания университета нужно было искать работу, и девушка вернулась в родной Выборг. Идею подал папа Ксении: предложил воплотить в жизнь дипломный проект. Главной проблемой стала покупка оборудования: печь стоила около 100 тысяч рублей. Эти деньги Ксения взяла из наследства, оставшегося от дедушки-художника. А первой мастерской стала часть гаража, которую переоборудовал отец девушки.
Около двух лет девушка «сидела в гараже» и работала на заказ: покупатели приходили через «Ярмарку Мастеров» и от знакомых. «Это был мой первый заработок. Затем научилась делать флорариумы и стала работать с цветочными магазинами, пару раз ездила на местные ярмарки», — вспоминает Ксения.
Оказалось, что для работы со стеклом нужны сильные руки, а ещё Ксении пришлось привыкнуть к виду крови: порез краем стекла — всегда глубокий и болезненный. Поначалу художница часто получала серьёзные травмы — приходилось быстро бежать из мастерской домой, чтобы успеть остановить кровь и не упасть в обморок. С опытом порезов стало меньше.
«У меня есть примета: если порезалась, то всё будет хорошо. А если обошлось без травм, обязательно что-то пойдёт не так, — говорит Ксения. — И ещё нужно хорошее настроение, вдохновение. Если садиться за работу с плохими мыслями, то стекло начинает неправильно ломаться, крошиться. В такой ситуации я просто оставляю всё и ухожу».
Что получится из заготовки — всегда сюрприз. Процесс запекания в среднем занимает три часа для маленьких изделий, а для больших — от 12 до 24 часов. «В любом случае то, что я сегодня поставила в печь, открою и увижу только завтра», — объясняет мастерица.
Студия: открытие и переезд
В 2017 году подруга и бывшая одноклассница Ксении, Мария, предложила открыть в Выборге мастерскую, куда смогут приходить покупатели и заказчики. Девушки планировали проводить там мастер-классы и верили, что они будут востребованы. Привлекли ещё одну знакомую Маши, которая тоже искала пространство, и вскладчину сняли помещение.
Ремонт сделали сами: сколотили стойку для продавца, установили стеллажи для изделий и столы для мастер-классов. В числе основной продукции девушки планировали продавать флорариумы, поэтому закупили цветы на 50 тысяч рублей. Но мастерская была на цокольном этаже — многие цветы из-за недостатка света быстро погибли. Плюс было не очень удобное непроходное расположение — туристам порой было непросто найти мастерскую.
Бесплатный курс
Как найти деньги на проект
«Мы проводили много мастер-классов по фьюзингу, расписывали стеклянных лосят, делали снежинки и ёлочки к Новому году. Но людей было мало, и мы зарабатывали в основном на онлайн-заказах. Первые полтора года были непростыми, а однажды была рекордно низкая месячная выручка — восемь тысяч рублей», — рассказывает Ксения, — Посетители стали чаще приходить к нам в 2018 году, когда мы поставили «Дерево желаний». Это большое искусственное дерево у входа, на которое можно повесить деревянный медальон (продаётся в магазине, прим. «Мастеров» ) с написанным на нём желанием. А желания правда исполнялись и исполняются до сих пор у сотен людей. Это дерево нас «тащило», привлекая туристов, но вскоре пришлось съехать».
Новое помещение появилось в начале января 2019-го на главной туристической улице Выборга, Крепостной. Хозяева просили 55 тысяч рублей в месяц, а у проекта денег совсем не было. Чтобы разделить расходы, Мария и Ксения нашли нового партнёра — художницу, с которой познакомились на ярмарке. А через год подруги смогли сами полностью оплачивать помещение. «Дерево желаний» переехало вместе с магазином и стало визитной карточкой нового места.
Тогда Karelika работала как мастерская, пространство для мастер-классов и магазин. Девушки менялись местами: одна стояла на кассе, другая занималась в мастерской — и так по очереди. «Были недели, когда у меня не было выходных: четыре дня на кассе и три в мастерской, чтобы что-то успеть», — вспоминает Ксения.
Мастер-классы и витражи
Karelika задумывалась как магазин только стеклянных изделий и мастерская, но соосновательницы быстро поняли, что при продаже исключительно своих вещей не смогут удержать проект на плаву. Ставку делали на мастер-классы по работе со стеклом, но они для Выборга оказались дорогими, поэтому основными участниками таких мероприятий были петербуржцы. Люди приезжали семьями и компаниями, чтобы приобщиться к витражному делу.
Тем временем в Выборге активно развивался туризм — Ксения и Мария поняли, что в розницу торговать выгоднее, чем заниматься мастер-классами. К тому же поток посетителей в магазине возрастал, и девушки уже физически не успевали работать на кассе и одновременно обучать работе со стеклом. От этого отказались в 2020 году, и вскоре началась пандемия коронавируса.
Сейчас в магазине работают два продавца — девушкам не надо стоять за кассой самим. Кстати, первым продавцом был младший брат Марии, который подрабатывал летом.
Коллекции, открытки и коты
Обычно Ксения разрабатывает эскизы нескольких изделий на одну тему: например, ёлочные украшения, игрушки. Работа партиями позволяет экономить время и быстрее пополнять запасы магазина. «Сейчас я делаю партию вещей на морскую тему — чайки и маяки разных цветов. У нас есть базовые серии, например, морская уже была, но покупатели просят ещё похожие изделия. Хотя мне чаще хочется чего-нибудь новенького», — говорит Ксения
Одной из самых популярных коллекций Karelika стали интерьерные гербарии — квадратные или овальные панно с засушенными листьями или цветами. Сначала они были минималистичными: лист дуба или одна веточка. Позже Ксения начала создавать композиции из трав и цветов, добавляла зеркальные элементы. На одну партию из 50 таких панно уходит около полутора недель, в зависимости от сложности работы и загруженности.
Кроме стеклянных изделий, Karelika занимается сувенирами — печатает и продаёт авторские открытки с видами города. Иллюстрации по заказу бренда нарисовал местный художник, а Karelika выкупила права на них.
Соосновательницы Karelika придумали серию открыток, посвящённую выборгским котам. Началось всё с уличных кошек, которые приходили в магазин, а Ксения и Мария лечили их, выхаживали и пристраивали. Прежде чем отправиться в постоянный дом, животные жили прямо в мастерской. Некоторых из них к себе взяли туристы — так выборгские котята стали петербургскими.
Сейчас девушки планируют запустить в продажу детские наборы для мозаики, в которых будут использованы маленькие кусочки цветного стекла и деревянные формочки в виде зверят, цветов, рыб и так далее.
Ещё в магазине продают изделия мастеров-партнёров: например, вязаные игрушки, которые поставляет местный предприниматель. Ксения познакомилась с ним, когда ещё плавила стекло в гараже.
«Мы сотрудничаем с мастерами из разных городов. Например, девушка-мастер из Петербурга приносит нам керамические домики, художница из Выборга делает брелоки, из Самары — украшения. Некоторые мастера, с которыми мы сейчас работаем, приходили в Karelika как посетители, а затем предлагали нам свои изделия», — объясняет Мария.
Работа с поставщиками и конкуренция
Стекло для изделий Karelika привозят из Ростова-на-Дону. На пробу заказали ещё из Китая, и оказалось, что качество приемлемое, — Ксения планирует запустить первую партию из этого материала к ближайшему Новому году.
«Поставщиков искать довольно сложно. Очень часто они готовы к сотрудничеству, но в летний сезон многие не справляются с объёмами заказов. Например, мы так и не нашли замену классным кружкам, на которых мы печатали виды Выборга», — говорит Мария.
За последние два года в Выборге появилось много небольших сувенирных магазинов, где можно купить посуду и открытки с фотографиями Выборгского замка и других достопримечательностей, ароматы с отсылкой к Карелии и, конечно, вариации выборгского кренделя.
Хотя подобные магазины закрываются так же часто, как приглашают на открытие, конкуренция сказалась и на Karelika.
Фото предоставлены студией Karelika
