Советы / Подсказки

Как продвигать свой проект, если денег нет

«Мастера России» вместе с маркетологом рассказывают, с чего начинать продвижение бизнеса, какие пути лучше использовать и почему общение с потребителями — это очень важно.
05 июля 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
После того, как оценка рынка проведена, определена целевая аудитория и с ней нужно работать, встаёт вопрос о том, как запустить продвижение бизнеса и с чего следует начать. «Мастера» совместно с преподавателем, консультантом и маркетологом сибирской сети фермерских магазинов «Калина-Малина» Андреем Шавневым нашли ответы на эти вопросы.

Обращайтесь к профессионалам — если нет денег на маркетолога, хотя бы проконсультируйтесь с ним.

Есть примеры компаний, которые, действуя наобум — то есть без стратегии и специалиста — смогли добиться успеха. Но их единицы. Чаще всего успешные компании хотя бы в общих чертах понимают тот вектор, по которому они будут развиваться.

Андрей Шавнев
маркетолог сети фермерских магазинов «Калина-Малина»

— Даже стартапу с микробюджетами я бы рекомендовал обратиться к специалисту, хотя бы за консультацией — это поможет сэкономить и не наломать дров. Также не стоит пренебрегать PR-ом — грамотные размещения в СМИ, интервью, мероприятия и инфоповоды создадут продукту репутацию на долгие годы вперёд.

«Подогрейте» аудиторию перед выходом на рынок.

Любой продукт людям будет сложно воспринимать без контекста: потребителю нужно понять, почему он должен выбрать именно его, а не аналог. Дайте им эту информацию заранее.

— Важно понимать — перед выводом любого товара или услуги нужно провести работу по «нагреву» аудитории, чтобы с первого дня обеспечить продажи. Можно, например, предварительно дать свой продукт главным специалистам индустрии под предлогом временного эксклюзива. Это может помочь обеспечить обсуждение ещё до выхода на рынок, — утверждает Шавнев.

Влияйте на целевую аудиторию и расширяйте её.

Даже если вы считаете свой продукт абсолютно новым, помните: всё, что называют новым, является таковым лишь отчасти — всегда есть похожие или смежные товары, есть аудитория, которая может быть связана с новинкой через хобби. В этой ситуации важно грамотно определить, для какой аудитории будет вестись работа и на её языке рассказывать, почему им нужно начать пользоваться именно вашим продуктом или услугой.

 Небольшой компании правильнее всего будет начать с работы с блогерами. Они смогут рассказать аудитории о продукте на её языке. Не менее полезным будет и продвижение через таргетированную рекламу. Радио, телевидение, газеты, наружная реклама — обо всём этом стоит сразу забыть, поскольку с точки зрения привлечения клиентов эти каналы для стартапа вряд ли будут выгодными на первых порах.

Андрей Шавнев
маркетолог сети фермерских магазинов «Калина-Малина»

Активно работайте со сложившейся аудиторией.

Для развития бренда «Калина-Малина», по словам маркетолога, главное — это комьюнити-менеджмент и открытость: покупатели видят то, как развивается компания, и сами прикладывают руку к ее развитию.

— Мы не вводим продукты, не спросив совета у аудитории, и используем то, о чём нам говорят в социальных сетях. Обсудили животных в магазинах — пожалуйста, приходите с животными. Малейшая жалоба — и наши специалисты сразу работают с продуктом и фермером. Попросили показать фермера и —  вуаля! — на нашем YouTube-канале уже есть видео с фермы. Ну и команда, мы все очень любим свое дело, все вовлечены в процесс развития компании и каждый день помогаем друг другу, этот подход переносится на всё, что мы делаем, и клиенты это чувствуют.

«Калина-Малина» — сеть магазинов фермерских продуктов. Продукты от фермеров-партнёров продают в фирменных магазинах в четырёх регионах Сибири

В продвижении креативных кластеров и пространств уделяйте основное внимание концепции.

Для продвижения креативного пространства или кластера нужна в первую очередь хорошая команда и чёткое понимание - кто, зачем, как часто будет приходить в это место. Поняв это, нужно выстроить цепочку резидентов, которые будут привлекать дополнительную аудиторию. Они и есть те «якори», ради которых в пространство на постоянной основе будут приходить посетители. После этого нужно определить емкость людей, которые будут ежедневно приходить, и количество денег, которое они будут тратить. Исходя из этого нужно продумывать и монетизацию, и план мероприятий по развитию.

Подробнее о том, как выбрать резидентов для креативного кластера, как работать с внутренней и внешней средой, и каким образом лучше налаживать продвижение — в новом модуле лекций «Мастеров России». Они доступны в разделе «Курсы» с 6 июля.

Главное, что нужно понимать: это не классический бизнес, тут нужно постоянно вести работу, заниматься комьюнити-менеджментом, привлекать молодых и идейных ребят — а это, особенно в регионах, порой нетривиальная задача. Тем не менее, она подъемная: «Подземка» в Новосибирске, «Клумба Спэйс» в Кемерове, «Каменка» в Красноярске это своим примером подтверждают. И даже в этих проектах можно сделать так, чтобы они генерировали еще больше денег и проектов,  считает Шавнев. Но это требует вложений и ресурсов с расчётом на долгосрочную перспективу.