Практики / Проекты

Это Ikra. Мультибрендовый магазин из Владивостока, у которого есть принципы

Концепт-стор, который не торгует вещами из масс-маркета и продвигает независимые российские бренды
03 июля 2018
Share this...
Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Ikra не похожа на привычный тихий дизайнерский шоурум, куда можно прийти исключительно по звонку. Магазин занимает два больших светлых зала в историческом здании в самом центре Владивостока, работает с 11:00 до 20:00, не закрывается на выходные и каникулы.

текст:
Наталья Гладышева

Создатель проекта Елена Шлыкова говорит, что хотела предоставить покупателям максимально комфортные условия, а не создавать проект «для своих». Центральная локация привлекает не только местных модников, но и туристов: недавно в «Икру» случайно зашёл Рома Зверь и в итоге купил тельняшку местного бренда «Море».

У «Икры» чёткая концепция — только аутентичные, независимые бренды, которые выпускают коллекции ограниченным тиражом. Елена непреклонна — в ассортименте нет и никогда не будет вещей из масс-маркета. Сейчас в «Икре» одновременно представлены почти 50 марок, большая часть из них — инди-бренды из Москвы и Петербурга, а также дизайнерские вещи из Владивостока, недавно добавили несколько интересных украинских марок. Это не только одежда и обувь, но и косметика, украшения, а также нишевая парфюмерия (разумеется, тоже локальная и независимая) — ароматы московского бренда Voronoi.

Изначально Ikra задумывалась как площадка для продвижения приморских брендов. Проработав 10 лет в рекламе, Елена Шлыкова пошла учиться на швею, познакомилась с местными дизайнерами и поняла, что в городе не хватает магазина, где можно купить одежду, созданную во Владивостоке.

— Вначале мы ориентировались именно на приморские марки, — говорит Елена. — Но через пару месяцев поняли, что вещей не хватает: многие просто не могли поставлять столько одежды и регулярно обновлять коллекции. Так появилась идея расширить ассортимент за счёт брендов из других городов.

Концепт-стор Ikra начал работу в октябре 2016-го, через два месяца состоялось официальное открытие. Затраты на запуск составили около двух миллионов рублей.

С самого начала Елена знала, что не хочет открывать магазин в торговом центре, и искала отдельное помещение. Идеальным примером современного мультибрендового магазина для неё был Dover Street Market — авангардное и светлое пространство, которое придумала создатель Comme des Garçons Рей Кавакубо. В итоге подходящее помещение для «Икры» нашлось в центре Владивостока, в здании XIX века. Два зала площадью более 130 квадратных метров во многом определили лаконичный дизайн концепт-стора: решили по максимуму использовать достоинства помещения и не перегружать его лишними деталями.

С момента поиска помещения до открытия магазина прошло девять месяцев. Всё это время «Икра» платила аренду, кроме первого месяца так называемых арендных каникул.

Одежда как отражение духа времени

Ассортимент «Икры» — это прежде всего личный вкус Елены Шлыковой. Она работает с брендами, вещи которых носила бы сама, но при этом задаёт достаточно широкие стилистические рамки.

— Я могу надеть и женственное платье в цветочек, и худи, и стритвир, — говорит Елена. — Самое важное — понимать, что всё это вещи из нашего времени. Ещё на этапе отбора, когда я смотрю лукбук или Instagram марки, важно видеть, что дизайнер включён в современный контекст. Сейчас очень много доступной визуальной информации, так что создавать актуальные вещи можно где угодно.

Современное отношение к моде в «Икре» транслируют и на уровне взаимодействия с покупателями: по словам Шлыковой, они показывают, что есть другой формат потребления.

Одежда — это не просто утилитарная вещь на один сезон, а способ принять важную для тебя идею.

Продавцы изучают историю и философию марок, недавно для более глубокого погружения в тему команда проекта прослушала обучающий курс на Fashion factory. Сейчас в штате «Икры» работают шесть человек.

— У нас собралась идеальная команда, — говорит Шлыкова. — Мы все на одной волне, постоянно друг друга обучаем, делимся новой информацией из индустрии.

На вопрос, как набрать в проект близких по духу людей, Елена отвечает, что всё стандартно. Начать с объявления, а потом разговаривать: спрашивать, что человек читает, какие марки одежды любит, на какие ресурсы в интернете заглядывает, насколько вовлечён в тему.

По словам Елены, «Икра» работает в среднем и выше среднего диапазонах: от пяти-семи тысяч рублей за базовые платья и рубашки до 20-30 тысяч за штучные, затейливо скроенные пальто и юбки. Главная идея проекта — одежда российских дизайнеров может быть очень разной. Наиболее наглядно эту мысль демонстрирует Instagram «Икры», где вещи независимых марок надевают не только юные модницы, но и прекрасные женщины в возрасте.

Новые поставки каждую неделю

Небольшие тиражи дизайнерской одежды подразумевают частое обновление ассортимента, так что независимому концепт-стору приходится работать по правилам масс-маркета: службы доставки привозят новинки практически каждую неделю. К тому же «Икра» осознанно не закупает товар огромными партиями: Владивосток — небольшой город, и в случае с дизайнерской одеждой важен элемент эксклюзивности. Чаще всего магазин покупает один размерный ряд каждой модели.

Исключения тоже бывают: например, тельняшки местной марки «Море» всегда есть в наличии во всех размерах. Шлыкова поясняет, что красиво упакованные тельняшки часто увозят из Владивостока в качестве сувениров.

Законы рынка и документооборот

Поначалу Ikra предлагала дизайнерам нестандартную схему с абонентской платой: за 10 тысяч рублей в месяц марка могла предоставить неограниченное количество вещей на продажу, а всю прибыль получала на руки, однако от такой практики пришлось отказаться. Сейчас Ikra работает по общим правилам, принятым в торговле: берёт вещи «под выкуп» (т.е. бренд получает деньги сразу) и «под реализацию» (бренд получает деньги только после того, как вещи будут распроданы).

— «Под выкуп» мы работаем с понятным для нас ассортиментом и знакомыми брендами, у новых же марок берём товар «под реализацию», — поясняет Елена. — При этом нужно быть готовыми, что всегда есть остатки, ведь невозможно продать всё. Это закон ритейла. Если что-то не продалось, то вещь необходимо забрать и вместо неё придумать что-то новое.

Говоря о трудностях работы с независимыми брендами, Елена сетует на тотальную неграмотность в плане документооборота. Регулярно приходят поставки без накладных, иногда дизайнеры присылают набор разрозненных фотографий без бланков заказа и указания, где оптовая цена, а где розничная.

По словам Шлыковой, для успешного сотрудничества с магазинами бренду необходимы:

  • Лукбук (фотографии основных моделей коллекции — прим. «Мастеров»).
  • Лайншит (каталог с указанием материалов, оптовой и розничной цены — прим. «Мастеров»).
  • Бланк заказа.
  • Описание условий сотрудничества.
  • Описание концепции марки — это необходимо для подготовки продавцов, чтобы они могли рассказать клиентам о бренде.

Более подробно о том, как создать собственный бренд одежды можно узнать из из лекций «Мастеров России». Лекциии доступны бесплатно в разделе «Курсы».

Пять любимых российских брендов Елены Шлыковой

Море (Владивосток) — марка, которая использует морскую тематику и переосмысливает главный ее атрибут — тельняшку.

Аme (Москва)— незаслуженно малоизвестная марка с хорошим соотношением между ценой и качеством, выпускает женскую одежду на каждый день.

Fy:r (Москва) — необычно скроенные вещи, вдохновленные эстетикой русского Севера

Апрель (Владивосток) — лаконичные украшения, вдохновленные природными формами.

Present Simple (Владивосток) — серьги, кольца и подвески из бетона, стекла и каучука.

Елена Шлыкова, основательница концепт-стора Ikra