Ikra не похожа на привычный тихий дизайнерский шоу-рум, куда можно прийти исключительно по звонку. Магазин занимает два больших светлых зала в историческом здании в самом центре Владивостока, работает с 11:00 до 20:00, не закрывается на выходные и каникулы.
текст:
Наталья Гладышева
Создатель проекта Елена Шлыкова говорит, что хотела предоставить покупателям максимально комфортные условия, а не создавать проект «для своих». Центральная локация привлекает не только местных модников, но и туристов: недавно в «Икру» случайно зашёл Рома Зверь и в итоге купил тельняшку местного бренда «Море».
У «Икры» чёткая концепция — только аутентичные, независимые бренды, которые выпускают коллекции ограниченным тиражом. Елена непреклонна — в ассортименте нет и никогда не будет вещей из масс-маркета. Сейчас в «Икре» одновременно представлены почти 50 марок, большая часть из них — инди-бренды из Москвы и Петербурга, а также дизайнерские вещи из Владивостока, недавно добавили несколько интересных украинских марок. Это не только одежда и обувь, но и косметика, украшения, а также нишевая парфюмерия (разумеется, тоже локальная и независимая) — ароматы московского бренда Voronoi.
Изначально Ikra задумывалась как площадка для продвижения приморских брендов. Проработав 10 лет в рекламе, Елена Шлыкова пошла учиться на швею, познакомилась с местными дизайнерами и поняла, что в городе не хватает магазина, где можно купить одежду, созданную во Владивостоке.
— Вначале мы ориентировались именно на приморские марки, — говорит Елена. — Но через пару месяцев поняли, что вещей не хватает: многие просто не могли поставлять столько одежды и регулярно обновлять коллекции. Так появилась идея расширить ассортимент за счёт брендов из других городов.
Концепт-стор Ikra начал работу в октябре 2016-го, через два месяца состоялось официальное открытие. Затраты на запуск составили около двух миллионов рублей.
С самого начала Елена знала, что не хочет открывать магазин в торговом центре, и искала отдельное помещение. Идеальным примером современного мультибрендового магазина для неё был Dover Street Market — авангардное и светлое пространство, которое придумала создатель Comme des Garçons Рей Кавакубо. В итоге подходящее помещение для «Икры» нашлось в центре Владивостока, в здании XIX века. Два зала площадью более 130 квадратных метров во многом определили лаконичный дизайн концепт-стора: решили по максимуму использовать достоинства помещения и не перегружать его лишними деталями.
С момента поиска помещения до открытия магазина прошло девять месяцев. Всё это время «Икра» платила аренду, кроме первого месяца так называемых арендных каникул.
Одежда как отражение духа времени
Ассортимент «Икры» — это прежде всего личный вкус Елены Шлыковой. Она работает с брендами, вещи которых носила бы сама, но при этом задаёт достаточно широкие стилистические рамки.
— Я могу надеть и женственное платье в цветочек, и худи, и стритвир, — говорит Елена. — Самое важное — понимать, что всё это вещи из нашего времени. Ещё на этапе отбора, когда я смотрю лукбук или Instagram марки, важно видеть, что дизайнер включён в современный контекст. Сейчас очень много доступной визуальной информации, так что создавать актуальные вещи можно где угодно.
Современное отношение к моде в «Икре» транслируют и на уровне взаимодействия с покупателями: по словам Шлыковой, они показывают, что есть другой формат потребления.
Одежда — это не просто утилитарная вещь на один сезон, а способ принять важную для тебя идею.
Продавцы изучают историю и философию марок, недавно для более глубокого погружения в тему команда проекта прослушала обучающий курс на Fashion factory. Сейчас в штате «Икры» работают шесть человек.
— У нас собралась идеальная команда, — говорит Шлыкова. — Мы все на одной волне, постоянно друг друга обучаем, делимся новой информацией из индустрии.
На вопрос, как набрать в проект близких по духу людей, Елена отвечает, что всё стандартно. Начать с объявления, а потом разговаривать: спрашивать, что человек читает, какие марки одежды любит, на какие ресурсы в интернете заглядывает, насколько вовлечён в тему.
По словам Елены, «Икра» работает в среднем и выше среднего диапазонах: от пяти-семи тысяч рублей за базовые платья и рубашки до 20-30 тысяч за штучные, затейливо скроенные пальто и юбки. Главная идея проекта — одежда российских дизайнеров может быть очень разной. Наиболее наглядно эту мысль демонстрирует Instagram «Икры», где вещи независимых марок надевают не только юные модницы, но и прекрасные женщины в возрасте.
Новые поставки каждую неделю
Небольшие тиражи дизайнерской одежды подразумевают частое обновление ассортимента, так что независимому концепт-стору приходится работать по правилам масс-маркета: службы доставки привозят новинки практически каждую неделю. К тому же «Икра» осознанно не закупает товар огромными партиями: Владивосток — небольшой город, и в случае с дизайнерской одеждой важен элемент эксклюзивности. Чаще всего магазин покупает один размерный ряд каждой модели.
Исключения тоже бывают: например, тельняшки местной марки «Море» всегда есть в наличии во всех размерах. Шлыкова поясняет, что красиво упакованные тельняшки часто увозят из Владивостока в качестве сувениров.
Законы рынка и документооборот
Поначалу Ikra предлагала дизайнерам нестандартную схему с абонентской платой: за 10 тысяч рублей в месяц марка могла предоставить неограниченное количество вещей на продажу, а всю прибыль получала на руки, однако от такой практики пришлось отказаться. Сейчас Ikra работает по общим правилам, принятым в торговле: берёт вещи «под выкуп» (т.е. бренд получает деньги сразу) и «под реализацию» (бренд получает деньги только после того, как вещи будут распроданы).
— «Под выкуп» мы работаем с понятным для нас ассортиментом и знакомыми брендами, у новых же марок берём товар «под реализацию», — поясняет Елена. — При этом нужно быть готовыми, что всегда есть остатки, ведь невозможно продать всё. Это закон ритейла. Если что-то не продалось, то вещь необходимо забрать и вместо неё придумать что-то новое.
Говоря о трудностях работы с независимыми брендами, Елена сетует на тотальную неграмотность в плане документооборота. Регулярно приходят поставки без накладных, иногда дизайнеры присылают набор разрозненных фотографий без бланков заказа и указания, где оптовая цена, а где розничная.
По словам Шлыковой, для успешного сотрудничества с магазинами бренду необходимы:
- Лукбук (фотографии основных моделей коллекции — прим. «Мастеров»).
- Лайншит (каталог с указанием материалов, оптовой и розничной цены — прим. «Мастеров»).
- Бланк заказа.
- Описание условий сотрудничества.
- Описание концепции марки — это необходимо для подготовки продавцов, чтобы они могли рассказать клиентам о бренде.
Более подробно о том, как создать собственный бренд одежды можно узнать из из лекций «Мастеров России». Лекциии доступны бесплатно в разделе «Курсы».
Пять любимых российских брендов Елены Шлыковой
Море (Владивосток) — марка, которая использует морскую тематику и переосмысливает главный ее атрибут — тельняшку.
Аme (Москва)— незаслуженно малоизвестная марка с хорошим соотношением между ценой и качеством, выпускает женскую одежду на каждый день.
Fy:r (Москва) — необычно скроенные вещи, вдохновленные эстетикой русского Севера
Апрель (Владивосток) — лаконичные украшения, вдохновленные природными формами.
Present Simple (Владивосток) — серьги, кольца и подвески из бетона, стекла и каучука.
Елена Шлыкова, основательница концепт-стора Ikra
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
